商務(wù)談判的概念與案例-文庫吧資料
2025-01-13 17:21本頁面
【正文】 做出不情愿的讓步?！ ?D、采用先休會的方法，會后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局。 B、 放棄立場，強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益?！ ? 在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅(jiān)持立場之故。 D、采用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判?！ ?B、 設(shè)法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限?！ ? 在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點(diǎn)、條件，使談判無休無止的拖下去?！ ?D、不與這種 “得寸進(jìn)尺 ”的談判對手合作。 B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅(jiān)持原有的合作條件?！ ?E、 先把整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說?！ ?D、如果有可能，協(xié)助貸款，或改變整體方案?！ ?B、 指出如果不能購買整體方案，就以后再談。 談判對方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )但苦于財力不足，不能完整成交?！ ?D、要求對方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件?！ ?B、 為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優(yōu)惠條件成交。 D、問：既然競爭對手的價格如此優(yōu)惠，你為什么不與他們合作 ? E、 提出競爭事實(shí)，說對方提出的競爭對手情況不真實(shí)?！ ?B、 強(qiáng)調(diào)自己的價格是最合理的?！ ?E、 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計就計促成交易。 C、 指出對方的需求和問題不真實(shí)。此時你應(yīng)該 () A、按照對方假設(shè)性的需求和問題誠實(shí)回答?！ ?E、 進(jìn)一步給出讓步，以達(dá)到對方談判代表有權(quán)做主的條件?！ ?C、 提出要見決策者，重新安排談判。此時你應(yīng)該 ( ) A、說對方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明，以免浪費(fèi)這么多時間。 E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現(xiàn)的過程，以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果?！ ?C、 是一種得妥協(xié)的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。）商務(wù)談判情景測試商務(wù)談判情景測試 你認(rèn)為商務(wù)談判 ( ) A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。你認(rèn)為愛米德采用什么談判策略說服了大衛(wèi)和他合作？216。 ”結(jié)果，大衛(wèi)經(jīng)過仔細(xì)地思考，最終答應(yīng)了愛米德的貸款要求。 ”愛米德不慌不忙地說： “也許有人會相信你的話，但是也有許多人會相信我的話。 ”愛米德答道： “可是別人不知道這一點(diǎn)。 ”大衛(wèi)不高興了，他說： “愛米德先生，你是來威脅我的吧？ ”愛米德語氣溫柔地說： “我只不過是說明一下事實(shí)。如果我的飯店停工不蓋了，你那些地皮的價格一定要下跌。 ”大衛(wèi)聳了聳肩，問道： “我不明白你的話是什么意思。 ”大衛(wèi)一口回答說： “愛米德先生，你知道，我只是買地皮的，從來不貸款給別人的。 ”大衛(wèi)漠不關(guān)心地說：那就停工吧，等有錢的時候再說。愛米德考慮再三，決定去向房地產(chǎn)商大衛(wèi)貸款。正確認(rèn)識談判正確認(rèn)識談判正確認(rèn)識談判正確認(rèn)識談判1. 人人都可能成為談判者2. 談判學(xué)是諸多學(xué)科交叉的產(chǎn)物3. 談判是一門藝術(shù)案例：一場看似不可能的合作案例：一場看似不可能的合作實(shí)業(yè)家愛米德在發(fā)展企業(yè)的過程中，曾經(jīng)因?yàn)檫^度擴(kuò)張而遇到了資金短缺的困難。兩個孩子的談判思考過程實(shí)際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價值的過程。這次他可
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