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商務(wù)談判的概念與案例-文庫吧資料

2025-01-13 17:21本頁面
  

【正文】 做出不情愿的讓步?! ?D、采用先休會(huì)的方法,會(huì)后轉(zhuǎn)換思考角度,并提出多種選擇等策略以消除僵局?! ?B、 放棄立場,強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益。   在談判中雙方因某一個(gè)問題陷入僵局,有可能是過分堅(jiān)持立場之故?! ?D、采用休會(huì)策略,等對(duì)方真正有需求時(shí)再和對(duì)方談判?! ?B、 設(shè)法弄清楚對(duì)方的期限要求,提出己方的最后期限?! ? 在談判過程中,對(duì)方總是改變自己的方案、觀點(diǎn)、條件,使談判無休無止的拖下去。   D、不與這種 “得寸進(jìn)尺 ”的談判對(duì)手合作?! ?B、 對(duì)對(duì)方提出的附加條件不予考慮,堅(jiān)持原有的合作條件?! ?E、 先把整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )賣給對(duì)方,對(duì)方有多少錢先給多少錢,所欠之錢以后再說?! ?D、如果有可能,協(xié)助貸款,或改變整體方案?! ?B、 指出如果不能購買整體方案,就以后再談。 談判對(duì)方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )但苦于財(cái)力不足,不能完整成交?! ?D、要求對(duì)方將下次生意的具體情況進(jìn)行說明,以確定是否給予對(duì)方優(yōu)惠條件。   B、 為了雙方的長期合作,得到未來更大的生意,按照對(duì)方要求的優(yōu)惠條件成交?! ?D、問:既然競爭對(duì)手的價(jià)格如此優(yōu)惠,你為什么不與他們合作 ?   E、 提出競爭事實(shí),說對(duì)方提出的競爭對(duì)手情況不真實(shí)?! ?B、 強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格是最合理的。   E、 窺視對(duì)方真正的需求和興趣,不要給予清晰的答案,并可將計(jì)就計(jì)促成交易?! ?C、 指出對(duì)方的需求和問題不真實(shí)。此時(shí)你應(yīng)該 ()   A、按照對(duì)方假設(shè)性的需求和問題誠實(shí)回答。   E、 進(jìn)一步給出讓步,以達(dá)到對(duì)方談判代表有權(quán)做主的條件。   C、 提出要見決策者,重新安排談判。此時(shí)你應(yīng)該 ( )    A、說對(duì)方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明,以免浪費(fèi)這么多時(shí)間。   E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實(shí)現(xiàn)的過程,以客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果?! ?C、 是一種得妥協(xié)的過程,雙方各讓一步一定會(huì)海闊天空。)商務(wù)談判情景測試商務(wù)談判情景測試   你認(rèn)為商務(wù)談判 ( )   A、是一種意志的較量,談判對(duì)方一定有輸有贏。你認(rèn)為愛米德采用什么談判策略說服了大衛(wèi)和他合作?216。 ”結(jié)果,大衛(wèi)經(jīng)過仔細(xì)地思考,最終答應(yīng)了愛米德的貸款要求。 ”愛米德不慌不忙地說: “也許有人會(huì)相信你的話,但是也有許多人會(huì)相信我的話。 ”愛米德答道: “可是別人不知道這一點(diǎn)。 ”大衛(wèi)不高興了,他說: “愛米德先生,你是來威脅我的吧? ”愛米德語氣溫柔地說: “我只不過是說明一下事實(shí)。如果我的飯店停工不蓋了,你那些地皮的價(jià)格一定要下跌。 ”大衛(wèi)聳了聳肩,問道: “我不明白你的話是什么意思。 ”大衛(wèi)一口回答說: “愛米德先生,你知道,我只是買地皮的,從來不貸款給別人的。 ”大衛(wèi)漠不關(guān)心地說:那就停工吧,等有錢的時(shí)候再說。愛米德考慮再三,決定去向房地產(chǎn)商大衛(wèi)貸款。正確認(rèn)識(shí)談判正確認(rèn)識(shí)談判正確認(rèn)識(shí)談判正確認(rèn)識(shí)談判1. 人人都可能成為談判者2. 談判學(xué)是諸多學(xué)科交叉的產(chǎn)物3. 談判是一門藝術(shù)案例:一場看似不可能的合作案例:一場看似不可能的合作實(shí)業(yè)家愛米德在發(fā)展企業(yè)的過程中,曾經(jīng)因?yàn)檫^度擴(kuò)張而遇到了資金短缺的困難。兩個(gè)孩子的談判思考過程實(shí)際上就是不斷溝通,創(chuàng)造價(jià)值的過程。這次他可
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