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商務(wù)談判的概念與案例-文庫吧資料

2025-01-13 17:21本頁面
  

【正文】 做出不情愿的讓步?! ?D、采用先休會的方法,會后轉(zhuǎn)換思考角度,并提出多種選擇等策略以消除僵局?! ?B、 放棄立場,強調(diào)雙方的共同利益。   在談判中雙方因某一個問題陷入僵局,有可能是過分堅持立場之故?! ?D、采用休會策略,等對方真正有需求時再和對方談判。   B、 設(shè)法弄清楚對方的期限要求,提出己方的最后期限。   在談判過程中,對方總是改變自己的方案、觀點、條件,使談判無休無止的拖下去?! ?D、不與這種 “得寸進尺 ”的談判對手合作?! ?B、 對對方提出的附加條件不予考慮,堅持原有的合作條件?! ?E、 先把整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )賣給對方,對方有多少錢先給多少錢,所欠之錢以后再說?! ?D、如果有可能,協(xié)助貸款,或改變整體方案?! ?B、 指出如果不能購買整體方案,就以后再談。 談判對方有誠意購買你整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )但苦于財力不足,不能完整成交。   D、要求對方將下次生意的具體情況進行說明,以確定是否給予對方優(yōu)惠條件?! ?B、 為了雙方的長期合作,得到未來更大的生意,按照對方要求的優(yōu)惠條件成交。   D、問:既然競爭對手的價格如此優(yōu)惠,你為什么不與他們合作 ?   E、 提出競爭事實,說對方提出的競爭對手情況不真實?! ?B、 強調(diào)自己的價格是最合理的?! ?E、 窺視對方真正的需求和興趣,不要給予清晰的答案,并可將計就計促成交易?! ?C、 指出對方的需求和問題不真實。此時你應(yīng)該 ()   A、按照對方假設(shè)性的需求和問題誠實回答?! ?E、 進一步給出讓步,以達到對方談判代表有權(quán)做主的條件?! ?C、 提出要見決策者,重新安排談判。此時你應(yīng)該 ( )    A、說對方談判代表沒有權(quán)做主就應(yīng)該早聲明,以免浪費這么多時間。   E、 是雙方妥協(xié)和利益得到實現(xiàn)的過程,以客觀標準達成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果?! ?C、 是一種得妥協(xié)的過程,雙方各讓一步一定會海闊天空。)商務(wù)談判情景測試商務(wù)談判情景測試   你認為商務(wù)談判 ( )   A、是一種意志的較量,談判對方一定有輸有贏。你認為愛米德采用什么談判策略說服了大衛(wèi)和他合作?216。 ”結(jié)果,大衛(wèi)經(jīng)過仔細地思考,最終答應(yīng)了愛米德的貸款要求。 ”愛米德不慌不忙地說: “也許有人會相信你的話,但是也有許多人會相信我的話。 ”愛米德答道: “可是別人不知道這一點。 ”大衛(wèi)不高興了,他說: “愛米德先生,你是來威脅我的吧? ”愛米德語氣溫柔地說: “我只不過是說明一下事實。如果我的飯店停工不蓋了,你那些地皮的價格一定要下跌。 ”大衛(wèi)聳了聳肩,問道: “我不明白你的話是什么意思。 ”大衛(wèi)一口回答說: “愛米德先生,你知道,我只是買地皮的,從來不貸款給別人的。 ”大衛(wèi)漠不關(guān)心地說:那就停工吧,等有錢的時候再說。愛米德考慮再三,決定去向房地產(chǎn)商大衛(wèi)貸款。正確認識談判正確認識談判正確認識談判正確認識談判1. 人人都可能成為談判者2. 談判學(xué)是諸多學(xué)科交叉的產(chǎn)物3. 談判是一門藝術(shù)案例:一場看似不可能的合作案例:一場看似不可能的合作實業(yè)家愛米德在發(fā)展企業(yè)的過程中,曾經(jīng)因為過度擴張而遇到了資金短缺的困難。兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通,創(chuàng)造價值的過程。這次他可
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