商務(wù)談判的概念與案例(存儲版)
【正文】 務(wù) )但苦于財力不足，不能完整成交。 B、 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件?！ ?D、采用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。 除非滿足對方的條件，否則對方將轉(zhuǎn)向其它的合作伙伴，并與你斷絕一切生意往來，此時你應(yīng)該( ) A、從立場中脫離出來，強調(diào)共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情愿的讓步。 A4分 B3分 C6分 D7分 E10分216?！ ?95以上：談判專家216。 23:20:2223:20:2223:20Wednesday, May 12, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:20:2223:20:2223:205/12/2023 11:20:22 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:20:22 下午 11:20 下午 23:20:22五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 2111:20 下午 五月 2123:20May 12, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 21五月 2123:20:2223:20:22May 12, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2111:20 下午 五月 2123:20May 12, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:20:22 下午 11:20 下午 23:20:22五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:20:2223:20:2223:205/12/2023 11:20:22 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 A4分 B6分 C2分 D10分 E7分216。 A2分 B3分 C7分 D6分 E10分216?！ ?D、采用先休會的方法，會后轉(zhuǎn)換思考角度，并提出多種選擇等策略以消除僵局?！ ?B、 設(shè)法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最后期限?！ ?E、 先把整體方案的產(chǎn)品 (服務(wù) )賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以后再說?！ ?D、要求對方將下次生意的具體情況進行說明，以確定是否給予對方優(yōu)惠條件?！ ?E、 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，并可將計就計促成交易?！ ?C、 提出要見決策者，重新安排談判。）商務(wù)談判情景測試商務(wù)談判情景測試 你認為商務(wù)談判 ( ) A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。 ”愛米德答道： “可是別人不知道這一點。 ”大衛(wèi)一口回答說： “愛米德先生，你知道，我只是買地皮的，從來不貸款給別人的。兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價值的過程。想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。 第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。 試分析本案例中推銷人員的成功之處和對你的啟發(fā)?？蛻粽f他希望在深海釣魚。之后經(jīng)理繼續(xù)問，你的這位客戶的營業(yè)額是多少 ? 營業(yè)員說賣了 58000 美金。談判：雙方為解決沖突而進行溝通的過程。商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念216。 這個營業(yè)員說客戶買了一輛汽車，又買了一艘游艇，還買了不少其他東西，一共花了 58000 美金。 客戶買了船后，營業(yè)員又問客戶，去海邊需 3 個小時的路程，船
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1