商務(wù)談判的概念、基本原則與類型-文庫吧資料
2025-01-13 17:21本頁面
【正文】 現(xiàn)了一把 17世紀的名貴的意大利小提琴。本章小結(jié)v ，商務(wù)談判可分為雙方談判和多方談判；根據(jù)談判人員數(shù)量的多少，商務(wù)談判可分為一對一談判、小組談判和大型談判；根據(jù)談判地域的不同，商務(wù)談判可分為主場談判、客場談判和第三地談判；根據(jù)談判的態(tài)度與方法，可以分為軟式談判、硬式談判和原則性談判；根據(jù)談判參與方所在地區(qū)或國域界限，可以分為國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判。v ：真誠守信原則、平等自愿原則、合作原則、維護利益原則、互惠互利原則、就是論事原則、客觀標(biāo)準(zhǔn)原則和依法辦事原則。商務(wù)談判的要素主要是由談判主體、談判客體、談判目標(biāo)及談判環(huán)境等因素構(gòu)成。它廣泛的存在于社會生活的各個方面。? ，而忽略了主要問題。? 、想像力，更好地運用談判策略和談判技巧。v優(yōu)點：? ，方法多樣。? 、創(chuàng)造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。v缺點：? ，不利于雙方溝通和交流。? 、議而不決的弊病。v優(yōu)點：? ，把復(fù)雜問題簡單化。? （二）小組談判：指每一方都是由兩個以上的人員參加協(xié)商的談判類型v優(yōu)點：? 小組談判的最大優(yōu)點是發(fā)揮了集體的智慧。? 。? ，有權(quán)處理談判中的一切問題，從而避免了令出多頭、無法決策的不利局面。v 六、事人有別原則? 要求談判雙方在談判中把人和事分開，把對談判對手的態(tài)度和對所討論問題的態(tài)度區(qū)分開來，對事不對人。第二節(jié) 商務(wù)談判的基本原則v 四、信用原則? 要求談判雙方都要講信用，重信譽，遵守和履行諾言或協(xié)議。v 二、互利原則? 要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，互通有無，使雙方都能得利。v 商務(wù)談判（ Business Negotiation）是談判的一種，是指在經(jīng)濟貿(mào)易中，買賣雙方為了滿足各自的一定需求，彼此進行信息交流、闡述意愿、磋商協(xié)議、協(xié)調(diào)關(guān)系、爭取達到意見一致從而贏得或維護經(jīng)濟利益的行為與過程。? ，這種活動主要憑借語言交流來實現(xiàn)。? 、緩和或解決沖突、改善或建立關(guān)系的欲望。第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與作用v 談判的基本含義概括為以下幾點：? ，參與談判的總是具體的人。其最終目的是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議。第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與作用v 一、商務(wù)談判的概念“談判 ”一詞源于日文 “談判 ”，而日文談判意譯自英文“Negotiation”，即協(xié)商、商談、磋商的意思。? 杰勒德 .：談判就是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交流意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。 ”v 顧客： “你退一步，我退一步， 63元成交！ ”v 售貨員： “好吧，穿得好下次再來喲。 ”v 售貨員： “你看到衣服上的人工繡花了吧！這件衣服到了明年，價錢將是 58元v 的兩倍。 78元算啦！ ”v 顧客： “48元！ ”v 售貨員： “我
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