3、國際商務談判的構成要素-文庫吧資料
2025-01-25 00:01本頁面
【正文】 談判場所應布置得幽雅、舒適，具有較高的文化品位。 33 商務談判場景的選擇與布置 ? （ 1）談判場地的選擇 ? （ 2）商務談判場所的布置 ? 商務談判座位安排 ? 簽字儀式的各項準備及程序 34 （ 1）談判場地的選擇 ? 談判場所應在交通、通信方便。 30 商務談判地點的選擇 ? 二是在對方所在國或公司所在地談判 ? (客座 ) ? 優(yōu)點：全身心投入談判，避免干擾；有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動性，減少談判人員的依賴性；獲取直接信息資料；省去事務性的工作 ? 缺點：某些信息的傳遞、資料的獲取比較困難；談判人員身體狀況受到不利影響；在談判場所的安排、談判日程的安排等方面處于被動地位；對方過多安排活動而消磨談判人員的精力和時間 31 商務談判地點的選擇 ? 三是在雙方所在地交叉談判 ? (主客座輪流 ) ? 優(yōu)點：雙方都是公平的，對增進雙方相互了解、融洽感情有好處 ? 缺點：時間長、費用大、精力耗費較大 32 商務談判地點的選擇 ? 四是在談判雙方之外的國家或地點談判 (主客場以外場地 ) ? 優(yōu)點：平等的，不存在偏向，雙方均無優(yōu)勢，也無劣勢，策略運用的條件相當。 29 商務談判地點的選擇 ? 一是在己方國家或公司所在地談判 (主座 ) ? 優(yōu)點：地點熟悉，具有安全感；把精力集中地用于談判；溝通聯系比較方便；掌握談判進程，處理各類談判事務比較主動；降低談判成本，提高經濟效益。 ? 第二，選擇有利的談判時機。在制定談判目標時，注意所制定的目標應 具有一定彈性，要留有余地 。沒有談判議題，談判就無法進行。 10 談判客體 (談判議題 ) ? 談判議題就是指在談判中雙方要協商解決的問題，是談判者利益要求的體現。 ? 有感召力，掌控談判的方向和節(jié)奏的人。 ? 分清主次，抓住事物的重點。一般 4個人為宜。 ? 在與外方合資的談判中，則需要對方提供各種設備、技術等證明，并對外方的履約能力進行調查 5 (2)談判組的規(guī)模 ? 多少人合適？ ? 老客戶、傳統商品、小金額，一對一談判。 1 第 3章 國際商務談判的 構成要素 2
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