3國際商務談判人員-文庫吧資料
2025-01-18 05:30本頁面
【正文】 (一 )培養(yǎng)要求 (二 )培養(yǎng)重點 (三 )培養(yǎng)方式 復習思考題 ？ ？ ？ 。 （ 2）合同法律條款的分工 ? 以法律人員為主。 （三）談判人員的分工配合 談判人員的分工 第一層次人員 —— 首席代表 ? （ 1）選擇依據(jù)：談判內容 ? （ 2）主要職責：監(jiān)督談判程序；掌握談判進程；聽取專業(yè)人員建議；協(xié)調談判班子意見；決定談判過程的重要事項；代表簽約；匯報工作。 (三 )調控談判情緒的技巧 尊重、通情達理 六、心理挫折的防范與應對 (一 )商務談判中的心理挫折 心理挫折是人在追求目標的過程中遇到自己感到無法克服的障礙、干擾而產生的一種焦慮、緊張、憤懣或沮喪、失意的情緒心理狀態(tài)。 (二 )心理素質 堅強的毅力和百折不撓的精神 (三 )身體素質 談判人員的年齡結構： 3055歲之間 五、情緒的管理與調控 (一 )國際商務談判情緒 國際商務談判情緒是參與商務談判各方人員的情緒表現(xiàn)。 是指人對客觀現(xiàn)實的態(tài)度和行為的方式中表現(xiàn)出來的穩(wěn)定的心理特征。 (二 )縱向方面的基本知識 ? 豐富的商品知識：商品的性能、特點和用途 ? 了解某些商品的生產潛力或發(fā)展的可能性 ? 豐富的談判經(jīng)驗和應對復雜艱苦談判的能力 ? 熟練的外語程度 ? 對國外企業(yè)、公司類型的了解 ? 熟悉心理學和行為科學的相關知識 ? 熟悉不同國家的談判對手的風格和特點 二、性格與氣質方面 (一 )氣質 (二 )風度 是氣質、知識及素質的外在表現(xiàn)。 各國各民族的風土人情和風俗習慣 。 有關國際貿易和國際慣例知識 。 價格水平及其變化趨勢信息 。 通過本章學習，了解國際商務談判人員應具有的基本素質，熟悉商務談判人員的構成，懂得選拔商務談判人員應遵循的原則，重
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