國際商務(wù)談判培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-11 07:28本頁面
【正文】 西班牙人的談判風(fēng)格v他們傲慢甚至目中無人； v總是注意穿戴，而且在其他許多場合也如此； v很強(qiáng)調(diào)信譽(yù)，他們簽訂合同后，一般都非常認(rèn)真地加以履行；v通常是在晚餐上談生意和慶祝生意的成功 ，極少在晚九點以前坐下來吃飯，晚餐經(jīng)常進(jìn)行到午夜，在這之前還要光顧酒吧。 荷蘭商人的談判風(fēng)格 v老一代荷蘭人極愛清潔，并講究秩序，他們希望做生意時也這樣 ；v會講很多種外國話（英、德） ；v善于進(jìn)行貿(mào)易談判，雖然有時候他們有點不講情面，但他們認(rèn)為自己可以很好地與外國人相處。 法國商人的談判風(fēng)格v 法國人樂觀、開朗、熱情、幽默，并注重生活情趣，富有濃郁的人情味、愛國、熱情和浪漫情懷，非常重視相互信任的朋友關(guān)系，并以此影響生意；v 法國公司家族企業(yè)多，講究產(chǎn)品特色，不輕易做出超越自己財力范圍的投資； v 法國商人大多十分健談，富有感情，話題廣泛，而且口若懸河，出口成章； v 法國人比較注重信用，一旦簽約，會比較好地執(zhí)行協(xié)議； v 在談判方式的選擇上，他們偏愛橫向談判，談判的重點在于整個交易是否可行，不太重視細(xì)節(jié)部分； v 法國商人不喜歡為談判制定嚴(yán)格的日程安排，但喜歡看到成果。 加拿大商人的談判風(fēng)格 v加拿大是個移民國家，民族眾多，各民族相互影響，文化彼此滲透； v大多數(shù)人性格開朗，強(qiáng)調(diào)自由，注重實利，發(fā)揮個性，講究生活舒適； v加拿大商人一般懂英、法兩種語言； v在談判決策上，有非常深的法國人和英國人的風(fēng)格。 考察商務(wù)談判風(fēng)格的方法 v從地理分布及 不同國家商人 表現(xiàn)的大體特點來介紹；v介紹的角度包括：商人 如何建立談判關(guān)系 ；在談判中，他們的 決策程序怎樣 ； 時間觀念有沒有差別； 溝通 如何進(jìn)行； 對待合同 或協(xié)議是什么 態(tài)度 等。 研究和學(xué)習(xí)談判風(fēng)格的過程本身，就是一種學(xué)習(xí)和提高的過程； 216。 談判風(fēng)格所涉及的知識領(lǐng)域非常廣闊，如天文、地理、社會、宗教、民俗、文化、心理、行為、政治、經(jīng)濟(jì)等。 文化素養(yǎng)：是指個體所受的教育程度，表現(xiàn)為知識、修養(yǎng)、能力的提高等。 文化背景：包括本民族風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念和思維方式等； 216。 不同國家或
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