國際商務(wù)談判培訓教材-文庫吧資料
2025-01-11 07:29本頁面
【正文】 擇用人民幣計價和支付 ? 爭取訂立貨幣保值條款 （ 2）市場競爭狀況 結(jié)合即期的市場形勢和競爭的狀況綜合考慮 三、規(guī)避風險的手段 （ 3）談判中的地位 ? 己方實力較強，優(yōu)勢明顯：爭取出口時選用硬貨幣計價，而在進口時用軟貨幣計價。 三、規(guī)避風險的手段 ? 應(yīng)用不同的計價貨幣 ：如在談判過程中能對各種貨幣的匯率走勢做出正確的判斷，那么對出口的一方來說，應(yīng)選擇匯率趨于上漲的硬貨幣計價；作為進口的一方，則選擇匯率趨于下跌的軟貨幣計價。 三、規(guī)避風險的手段 （ 2）分擔外匯風險的對策 — 簽訂貨幣保值條款 選擇交易時的硬貨幣作為保值貨幣，如計價貨幣對美元的匯率變動超過規(guī)定的某一幅度，就對其價格作相應(yīng)的調(diào)整，由賣方或買方來支付差額或由雙方按約定的比例分攤。 三、規(guī)避風險的手段 ? 人民幣計價法 ：在國際商務(wù)活動的結(jié)算中，通過以人民幣作為計價貨幣，直接收付人民幣，就排除了與外幣兌換折算問題，這樣一來，不論國際上匯率如何波動，都無任何風險。即通過借用一致或者借還一致的原則來選用貨幣，避免外匯風險的方法。 目前期貨、期權(quán)交易主要為四大類： 商品期貨交易 金融工具期貨交易 外匯期貨交易 黃金期貨交易 三、規(guī)避風險的手段 應(yīng)對外匯風險的技術(shù)手段 外匯風險防范措施，通常包括使 風險消失 、使 風險分擔 、 獲取風險收益 三類。 三、規(guī)避風險的手段 （三）利用各種技術(shù)手段法 對于市場風險中所涉及的 外匯風險 、 利率風險 、價格風險 ，是可以通過一定的財務(wù)手段加以調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)化的。 三、規(guī)避風險的手段 （ 2）履約保證書 為了阻止供應(yīng)商或承包商不履行合同，業(yè)主可以要求供應(yīng)商提供銀行擔保，一旦發(fā)生不履約情況，業(yè)主就可以從銀行得到補償。 信貸擔保主要以銀行擔保為主，分為 三種 ： （ 1）投標保證書 為了阻止投標者在中標后不依照投標報價簽訂合同，要求投標者在投標的同時提供銀行的投標保證書。 保險一般僅適用于純風險。 二、國際商務(wù)風險的預見與控制 轉(zhuǎn)移風險 ：即將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三方，包括保險與非保險兩種方式。此方式雖然可以避免不確定的損失，但同時也喪失了獲得利益的機會。在國際商務(wù)談判中，善于區(qū)別這兩種風險并采取不同的應(yīng)對策略具有重要意義。 ? 降低損失發(fā)生概率：事先控制 ? 降低損失程度：事先預控、事后補救 二、國際商務(wù)風險的預見與控制 （二）區(qū)分風險的性質(zhì) 風險既有純風險，又有投機風險。這些現(xiàn)象反映了一些國際商務(wù)活動參與者，包括談判人員經(jīng)驗不足，管理水平、談判水平有待提
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