商務談判的準備培訓教材-文庫吧資料
2025-01-11 05:56本頁面
【正文】 務四：模擬談判 ? 模擬談判的重要性 ? 使談判者獲得實踐經驗，反思總結 ? 注意被忽視的問題 ? 談判策略設計更有針對性 任務四：模擬談判 ? 模擬談判的主要任務 ? 檢驗己方的各項準備工作是否到位，計劃方案是否合理 ? 尋找被忽略的環(huán)節(jié)，發(fā)現己方優(yōu)勢和劣勢 ? 準備各種應變對策 ? 制定出談判小組的最佳組合及策略 任務四：模擬談判 ? 模擬談判的方法 全景模擬法（復雜耗資大但最有效） ? 合理想象談判全過程 ? 盡可能地扮演談判中所有可能出現的人物 任務四：模擬談判 ? 模擬談判的方法 討論會模擬法（類似于頭腦風暴法） ? 召開討論會，參加談判的人員及相關人員暢所欲言 ? 提出疑問，由談判組成員一一解答 任務四：模擬談判 ? 模擬談判的方法 列表模擬法（最為簡單，適用于小型、常規(guī)性談判） ? 在表格一方列出己方經濟、技術、人員、策略等方面的優(yōu)缺點和對方目標及策略，另一方則列出己方針對這些問題在談判中采取的措施。 ? 時間 ? 談判議題 ? 議題順序安排 任務三：商務談判計劃的制定 ? 確定談判地點 ? 在己方地點談判 ? 在對方地點談判 ? 在第三地談判 ? 雙方所在地交叉談判 任務三：商務談判計劃的制定 ? 談判場景的布置 談判場所的選擇 ? 談判室所在地交通、通信方便 ? 環(huán)境安靜，避免外界干擾 ? 生活設施良好 ? 醫(yī)療衛(wèi)生、安保條件良好 ? 東道主應盡量征求客方意見 任務三：商務談判計劃的制定 ? 談判場景的布置 談判場所的布置 較為正規(guī)的談判場所有三類房間：主談室、密談室、休息室 ? 主談室的布置：寬大舒適、光線充足 ? 密談室的布置：靠近主談室，較好的隔音性能 ? 休息室的布置：輕松舒適，鮮花、茶點等 任務三：商務談判計劃的制定 ? 談判場景的布置 雙方座位的安排 ? 雙方各居談判桌一邊，相對而坐。 任務二：商務談判的組織準備 ? 談判人員分工與配合 ? “臺前”和“臺后”的分工與配合 任務二：商務談判的組織準備 ? 談判組織負責人的挑選和要求 ? 具備較全面的知識 ? 具備果斷的決策能力 ? 具備較強的管理能力
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