商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2024-10-25 11:49本頁面
【正文】 ,模擬談判的方法 列表模擬法（最為簡單，適用于小型、常規(guī)性談判） 在表格一方列出己方經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員、策略等方面的優(yōu)缺點和對方目標(biāo)及策略，另一方則列出己方針對這些問題在談判中采取的措施。 時間 談判議題 議題順序安排,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,確定談判地點 在己方地點談判 在對方地點談判 在第三地談判 雙方所在地交叉談判,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,談判場景的布置 談判場所的選擇 談判室所在地交通、通信方便 環(huán)境安靜，避免外界干擾 生活設(shè)施良好 醫(yī)療衛(wèi)生、安保條件良好 東道主應(yīng)盡量征求客方意見,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,談判場景的布置 談判場所的布置 較為正規(guī)的談判場所有三類房間：主談室、密談室、休息室 主談室的布置：寬大舒適、光線充足 密談室的布置：靠近主談室，較好的隔音性能 休息室的布置：輕松舒適，鮮花、茶點等,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,談判場景的布置 雙方座位的安排 雙方各居談判桌一邊，相對而坐。,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判人員分工與配合 “臺前”和“臺后”的分工與配合,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判組織負(fù)責(zé)人的挑選和要求 具備較全面的知識 具備果斷的決策能力 具備較強(qiáng)的管理能力 具備一定的地位,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,談判組織負(fù)責(zé)人的管理職責(zé) 組建談判隊伍 管理談判隊伍 領(lǐng)導(dǎo)制定談判執(zhí)行計劃 主管談判策略的實施 匯報談判進(jìn)展情況,?,任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備,高層領(lǐng)導(dǎo)對談判過程的宏觀管理 確定談判的基本方針和要求 談判過程中對談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控 關(guān)鍵時刻適當(dāng)干預(yù)談判,?,任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定,確定談判目標(biāo)
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