國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 14:16本頁(yè)面
【正文】 特征的有關(guān)資料。包括起點(diǎn)、界點(diǎn)、爭(zhēng)取點(diǎn)、協(xié)議區(qū)、協(xié)議點(diǎn)五個(gè)方面。 此外，在公共場(chǎng)合人們對(duì)當(dāng)面批評(píng)是否能夠接受、人們?nèi)绾螌?duì)待榮譽(yù)及名聲等問(wèn)題、婦女在業(yè)務(wù)活動(dòng)中的地位如何等等，這些社會(huì)習(xí)俗等都會(huì)影響雙方意見(jiàn)交流的方式及所采取的對(duì)策，是談判前必須了解的環(huán)境因素。 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與商務(wù)談判有關(guān)的法律制度因素主要有以下幾個(gè)方面： 該國(guó)法律基本概況 法律執(zhí)行情況 司法部門的影響 法院受理案件時(shí)間的長(zhǎng)短 執(zhí)行其他國(guó)家法律的裁決時(shí)所需要的程序 國(guó)際商務(wù)談判常見(jiàn)的法律問(wèn)題 談判方的資格問(wèn)題 合同的效力問(wèn)題 爭(zhēng)端的解決方式 v 企業(yè)的決策程序 v 文本的重要性 v 律師的作用 v 談判成員的談話次序 v 商業(yè)間諜問(wèn)題 v 是否存在賄賂現(xiàn)象 v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 v 翻譯及語(yǔ)言問(wèn)題 不同國(guó)家或地區(qū)有著不同的習(xí)俗，這些習(xí)俗都可能在一定程度上影響業(yè)務(wù)談判活動(dòng)。 ? 社會(huì)交往與個(gè)人行為。 ? 法律制度。 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解影響國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素；掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法；了解商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備過(guò)程和準(zhǔn)備內(nèi)容。 。但是，如果真的存在那個(gè)“最后期限”的話，結(jié)局恐怕就截然不同了?！? ? 分析：男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕，但談判并沒(méi)有結(jié)束，男孩通過(guò)融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。“一毛錢？”主人聽(tīng)了便指著另一個(gè)西瓜說(shuō)：“那么，給你那邊哪個(gè)較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個(gè)”小男孩說(shuō)：“請(qǐng)不要摘下來(lái)，我弟弟會(huì)來(lái)取，兩個(gè)禮拜以后，他來(lái)取貨?！薄翱墒牵抑挥幸幻X。有一天，來(lái)了一位小男孩，約有二十歲，他說(shuō)要訂購(gòu)西瓜，被法國(guó)主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個(gè)把小時(shí)。國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 第四章 ? 一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來(lái)電話，要訂購(gòu)他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。主人聽(tīng)完小男孩的故事后，開(kāi)口說(shuō)：“說(shuō)夠了吧？那邊那個(gè)
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