商務(wù)談判培訓(xùn)技巧(存儲版)
【正文】 ? 除此之外還有一些比較常見的回答方法：? 請您把這個問題再說一遍。如果我嫁給希特勒，第二次世界大戰(zhàn)就不會死那么多人，也肯定不會讓他發(fā)動第二次世界大戰(zhàn)！ ” 楊小姐知道，肖邦和希特勒都是歷史人物，嫁給誰都是不可能的，是假的?！景咐?但事情的真相是，該公司的奶粉經(jīng)過了嚴格的衛(wèi)生處理，為了防止氧化作用特地將罐內(nèi)的空氣抽空，再充入氮氣密封，蒼蠅百分之百不能存活。為使己方的說服顯得特別懇切，談判者應(yīng)能說清為何在眾多的 “ 候選者 ” 中選擇他作為說服對象；對方的利弊得失；自己的一部分或全部的 “ 利己 ” 動機。他們委托總統(tǒng)的私人顧問、 經(jīng)濟學(xué)家薩克斯 出面說服總統(tǒng)。拿破侖卻想：船沒有帆就不能行走，木板換成鋼板就會沉沒。問做出無意識動作的人是否注意到了這些行為?！白彀偷恼Z言216?！ ?(3) 眉毛迅速地上下運動，表示親切、同意或愉快。 (4) 注意傾聽對方談話時，嘴角會稍稍向后拉或向上拉。： 向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張的情緒。（美國人）；反之，若不是個性懦弱、缺乏氣魄，便是傲慢矜持，擺架子。? —— 情緒不安。MayMay202310:58:08 2023/5/12MayMay202310:58:08 2023/5/12MayMay五月 2023/5/12ipsumidNulla感謝您的下載觀看專 家告 訴。fringillaelit.下午 22:58:08五月 21MOMODA12,20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2122:58:0822:58May2112May211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。下午 22:58:08五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。12, 12 五月 2122:58:0822:58May2112May211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。下午 22:58:08五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。12, 12 五月 2122:58:0822:58May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。? 吸一口煙后，將煙向上吐，往往表示積極、自信；將煙朝下吐，表示情緒消極、意志消沉、有疑慮? 煙從嘴角緩緩?fù)鲁?，表示苦思冥? 斜仰著頭，煙從鼻孔吐出，表示自信、優(yōu)越感? 不停的磕煙灰，往往意味著內(nèi)心緊張? 點上煙后，很少抽，表示在專注思考? 沒抽幾口，立刻掐滅，表示其想盡快結(jié)束談話或已下決心靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? ： 雙膝分開、上身后仰者，表明對方是充滿自信的、愿意合作的、 自覺交易地位優(yōu)越的人， 但要指望對方作出較大讓步是相當(dāng)困難的。– (1) 對方手掌出汗 —— 興奮、緊張或情緒不穩(wěn)定的心理狀態(tài)。1. 握拳2. 不斷玩手指3. 用力回握對方的手4. 先凝視對方再握手5. 兩臂交叉于胸前6. 鉛筆敲打桌面，或在紙上亂涂亂畫 ：對對方的話題不感興趣、不同意或不耐煩的意思。 (2) 撅起嘴是不滿意和準備攻擊對方的表示。眼睛的語言眼睛的語言眉毛動作 “ 語言 ”? (1) 人們處于驚喜或驚恐狀態(tài)時，眉毛上聳， “ 喜上眉梢 ” ?！把劬?”的語言216。 ? 游戲規(guī)則和程序? 1. 2人一組，進行 2~3分鐘的交流，交談的內(nèi)容不限。? 行為語言溝通：通過人的肢體和表情等方面?zhèn)鬟f信息的過程案例? （ 2）耐心說服階段。比較安全的回答是：? 我完全懂您的意思，也贊成您的意見，但是 ……? 我理解您的處境，但是 ……? 我很喜歡您這個想法，但是 ……? 您說得很有道理，但是 ……? 我也明白價格再低一點會更好賣，但是 ……? 有一年，香港選美大賽進入決賽階段。 例如– 你們打算購買多少？– 這要根據(jù)情況而定。有些問題可能會暴露己方的觀點、目的，回答時更要謹慎。（四） “ 答 ” 的技巧? 商務(wù)談判中，需要巧問，更需要巧答。是這樣的嗎？? 在交貨時，難道我們不考慮入境的問題嗎？? 我們增加訂貨量，貴方在價格上是否考慮考慮？? 你是否認為 “ 上門服務(wù) ” 沒有可能？? 我們請教了 XX顧問，貴方報價較高，請你考慮是否把價格再降一些？? 請問上述問句的提問類型是哪一種？? 4是澄清式發(fā)問? 7封閉式發(fā)問? 開放式發(fā)問? 5誘導(dǎo)式發(fā)問? 6探索式發(fā)問? 8借助式發(fā)問提問的技巧應(yīng)該預(yù)先準備好問題。 如： “ 這樣行得通嗎？ ”“ 您說可以如期履約，有什么事實可以說明嗎？ ”“ 我們負責(zé)運輸，貴方在價格上是否再考慮優(yōu)惠？ ”（ 4）借助式提問 借助第三者的意見來影響或改變對方意見的提問方式。 ” ? 艾柯卡隨后指出日本汽車正乘虛而入，如果克萊斯勒倒閉了，它的幾十萬職員就得成為日本的傭工，根據(jù)財政部的調(diào)查材料，如果克萊斯勒倒閉的話，國家在第一年里就得為所有失業(yè)人口花費 27億美元的保險金和福利金。為了維持公司最低限度的生產(chǎn)活動，艾柯卡請求政府給予緊急經(jīng)濟援助，提供貸款擔(dān)保。 “ 你這樣做是不給自己留后路。如 “ 上次交易你們已經(jīng)賺了五萬，這次不能再占便宜了。 催促對方的語言。 ”(3)它該是怎樣的 “ 新型 ” ， “ 新 ”在哪里？新到什么程度？q談判中應(yīng)避免的語言(1)“ 答 ” 的技巧216。他的 部下顛倒了一下詞序，成了 “ 屢敗屢戰(zhàn) ” 。第六章 商務(wù)談判技巧? 第一節(jié) 商務(wù)談判的語言技巧? 第二節(jié) 商務(wù)談判中 “ 看 ” 與 “ 辯 ” 的技巧 語言的藝術(shù)與舌頭的功能是分不開的。? 引例 3? 袁世凱鎮(zhèn)壓 農(nóng)民起義，連連敗北，他在給皇帝的奏折中寫道 “ ：屢戰(zhàn)屢敗 ” ?！?問 ” 的技巧216。? 如這句話沒有別的文件予以解釋，那么 “ 新型 ” 的意思表達就不明確。如 “ 開價五萬，一點也不能少 ”； “ 不用講了，事情就這樣定了。 ”(5) 賭氣的語言，它往往言過其實，造成不良后果。 威脅性的語言。在危難之際， 艾柯卡 出任總經(jīng)理。事實上，你們的賬冊上目前已有了 4090億元的保證
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