商務(wù)談判開局培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202311:03:46 下午 23:03:46五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/12 23:03:4623:03:4612 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2123:03:4623:03May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 中性話題的內(nèi)容通常有以下幾種：第一，各自的旅途經(jīng)歷，如游覽活動(dòng)、旅游勝地及著名人士等。良好的氣質(zhì)，是以人的文化素養(yǎng)、文明程度、思想品質(zhì)和生活態(tài)度為基礎(chǔ)的。在談判中，談判人員可以根據(jù)需要來營造適于自己的談判氣氛。（ 3） 疲勞戰(zhàn)術(shù)● 指責(zé)法是指對(duì)對(duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)氣氛，迫使談判對(duì)手讓步的目的。（ 1） 感情攻擊法 沉默法是以沉默的方式來使談判氣氛降溫，從而達(dá)到向?qū)Ψ绞┘有睦韷毫Φ哪康摹Ｈ绻?時(shí) 機(jī) 選擇 得不好，稱 贊 法往往適得其反。● （ 2）冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛，即● 低調(diào)氣氛。（ 2）低調(diào)氣氛。另一種情況是，本部門準(zhǔn)備把提交最初的書面材料也作為最后的交易條件。 讓對(duì)方了解自己的目標(biāo)、意圖、想法，而且要有 “明示 ”，把存在的意見和問題及早提出，以求徹底解決。澳大利亞公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說： “我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國找不到合作伙伴的。 ?！?在會(huì)談前將書面材料提交給對(duì)方。（ 3）自然氣氛?！?（ 3）介于以上兩者之間的一種談判氣氛，為自然氣氛。● 3)選擇 恰當(dāng)?shù)姆Q 贊 方式。注意這里所講的沉默并非是一言不發(fā)，而是指本方盡量避免對(duì)談判的實(shí)質(zhì)問題發(fā)表議論。● 案例 7（ 4）指責(zé)法① 注意自己的行為 、禮儀 。但是，談判氣氛的形成并非完全是人為因素的結(jié)果，客觀條件也會(huì)對(duì)談判氣氛有重要的影響，如，節(jié)假日、天氣情況、突發(fā)事件等。風(fēng)度是氣質(zhì)、知識(shí)及素質(zhì)的外在表現(xiàn)。第二，文體新聞，如電影、球賽等。 23:03:4623:03:4623:03Wednesday, May 12, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 23:03:4623:03:4623:035/12/2023 11:03:46 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:03:46 下午 11:03 下午 23:03:46五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 2111:03 下午 五月 2123:03May 12, 2023
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