商務談判-商務談判準備概論課件-免費閱讀
【正文】 12 五月 202310:47:44 下午 22:47:44五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/12 22:47:4422:47:4412 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2122:47:4422:47May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四、談判時空的選擇計算： （ 1）從 1981年 6月 15日－ 2023年 9月 1日，共經(jīng)歷： 78＋ 365（ 2023－ 1981）＋ 5＝ 7383天 （ 2）體力周期： 7383/23=321＋ 0 情緒周期： 7383/28=263＋ 19 智力周期： 7383/33=223＋ 24 對照上表，該人處于體力周期的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判 Return四、談判時空的選擇167。 最低限度目標： 三、談判計劃的制訂 案例：某公司的談判計劃 該公司位于?？诟浇囊粔K 800畝旅游用地準備與外省公司合作開發(fā)。一、商務談判背景調查 問題： （ 1）中方使用什么方法搜集到了談判信息？該信息屬于哪一種類別信息？ 提問法得到信息，該信息屬于非公開信息。 中方： “貴方主談人是你的朋友嗎？ ”167。 （ 3） 《 人民日報 》 上一幅鉆塔照片 —— 中國大慶油田的油井直徑。 對談判對手的調查 （ 1）對客商身份調查 （ 2）談判對手資信調查 （ 3）參加談判人員的權限和談判目的的調查 167。 ” 167。 ”167。賣主出價 45萬，這個價格比小王想出的理想價位高 2萬，但是比他最高愿意出的價低 5千。 臨界期為高潮期、低潮期轉換的那一天，加上前后各一天，通常為 3天。 多人談判：喇叭型 客 主 方 方 其 其 他 他 人
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