商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202310:47:44 下午 22:47:44五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/5/12 22:47:4422:47:4412 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 五月 2122:47:4422:47May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四、談判時(shí)空的選擇計(jì)算： （ 1）從 1981年 6月 15日－ 2023年 9月 1日，共經(jīng)歷： 78＋ 365（ 2023－ 1981）＋ 5＝ 7383天 （ 2）體力周期： 7383/23=321＋ 0 情緒周期： 7383/28=263＋ 19 智力周期： 7383/33=223＋ 24 對(duì)照上表，該人處于體力周期的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判 Return四、談判時(shí)空的選擇167。 最低限度目標(biāo)： 三、談判計(jì)劃的制訂 案例：某公司的談判計(jì)劃 該公司位于?？诟浇囊粔K 800畝旅游用地準(zhǔn)備與外省公司合作開(kāi)發(fā)。一、商務(wù)談判背景調(diào)查 問(wèn)題： （ 1）中方使用什么方法搜集到了談判信息？該信息屬于哪一種類(lèi)別信息？ 提問(wèn)法得到信息，該信息屬于非公開(kāi)信息。 中方： “貴方主談人是你的朋友嗎？ ”167。 （ 3） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 上一幅鉆塔照片 —— 中國(guó)大慶油田的油井直徑。 對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 （ 1）對(duì)客商身份調(diào)查 （ 2）談判對(duì)手資信調(diào)查 （ 3）參加談判人員的權(quán)限和談判目的的調(diào)查 167。 ” 167。 ”167。賣(mài)主出價(jià) 45萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格比小王想出的理想價(jià)位高 2萬(wàn)，但是比他最高愿意出的價(jià)低 5千。 臨界期為高潮期、低潮期轉(zhuǎn)換的那一天，加上前后各一天，通常為 3天。 多人談判：喇叭型 客 主 方 方 其 其 他 他 人
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