商務(wù)談判策略概述(ppt46頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 06:09本頁(yè)面
【正文】 的資料以達(dá)到其目的。 。 尼爾倫伯格的 18種策略：忍耐策略，出其不意策略，造成既成事實(shí)策略，不動(dòng)聲色地退卻策略，假撤退策略，逆向行動(dòng)策略，設(shè)立限制策略，假動(dòng)作策略，合伙策略，聯(lián)系策略，脫鉤策略，縱橫交錯(cuò)策略，散射策略，隨機(jī)化策略，任意取例策略，意大利香腸策略，夾叉射擊策略，代理人策略。 第五，慎守承諾。 三、貨比三家策略 使用時(shí)應(yīng)注意如下幾個(gè)問題： 第三，對(duì)比的內(nèi)容要科學(xué)。 三、貨比三家策略 使用時(shí)應(yīng)注意如下幾個(gè)問題： 第一，選的對(duì)象要?jiǎng)菥?，比起?lái)才有勁。 ，可以作為對(duì)抗對(duì)方的盾牌。二、權(quán)力有限策略 成功地運(yùn)用權(quán)力有限策略，對(duì)談判者大獲全勝很有作用 ： 到有效地保護(hù)自己的作用。 一、軟硬兼施策略 使用該策略時(shí)應(yīng)注意： 其三，若是一個(gè)人同時(shí)扮演 “ 紅白臉 ” ，要機(jī)動(dòng)靈活。 一、軟硬兼施策略 使用該策略時(shí)應(yīng)注意： 其一，扮 “ 白臉 ”的人，既要 “ 兇 ” ，又要出言在理，保持良好的形象。 四、以柔克剛策略 一、軟硬兼施策略 概念： 軟硬兼施策略是指在商務(wù)談判過程中原則性問題毫不退卻、細(xì)節(jié)問題適當(dāng)讓步的一種策略。 三、最后通牒策略 其成功必須具備以下五個(gè)條件： 第四，送給對(duì)方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性。 第二，送給對(duì)方最后通牒的言辭要委婉，既要達(dá)到目的，又不至于鋒芒太露。 三、最后通牒策略 概念： 當(dāng)談判雙方因某些問題糾纏不休時(shí)，其中處于有利地位的一方則會(huì)向?qū)Ψ教岢鲎詈蠼灰讞l件，要么對(duì)方接受本方交易條件，要么本方退出談判，以此迫使對(duì)方讓步。此外， “ 話鋒 ” 的銳利完全在于是否有理，而不在聲色俱厲。五、渾水摸魚策略 六、疲勞戰(zhàn)術(shù)策略 一、針鋒相對(duì)策略 概念： 針鋒相對(duì)策略就是針對(duì)談判對(duì)手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場(chǎng)的毫不退讓的做法。 四、欲擒故縱策略 采用這一策略時(shí)要注意： 其三，注意言談與分寸，即講話要掌握火候， “ 縱 ” 時(shí)的用語(yǔ)應(yīng)有尊重對(duì)方的成分，切不可羞辱對(duì)手。四、欲擒故縱策略 采用這一策略時(shí)要注意： 其一，立足點(diǎn)在 “ 擒 ” ，故 “ 縱 ” 時(shí)應(yīng)積極地 “ 縱 ” ，即在 “ 縱 ” 中激起對(duì)手的成交欲望。三、聲東擊西策略 一般在以下情況使用聲東擊西這一策略： ，并且逆反心態(tài)較重。 三、聲東擊西策略 一般在以下情況使用聲東擊西這一策略： ，使對(duì)方在談判上失誤，為以后若干議題的洽談掃平道路。 三、聲東擊西策略 含義： 己方
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