【正文】 雙向交流 , 特別是網(wǎng)絡(luò)型 , 可以同時(shí)交叉反饋 , 擴(kuò)大了信息源 , 保證了在復(fù)雜的局面下信息傳遞的及時(shí)與準(zhǔn)確 . ? 如申請加入 WTO所需信息的收集 . 第四節(jié) 商務(wù)談判的成功模式 ? 一、 成功模式的實(shí)施前提 樹立正確的談判意識(shí)。 ? 它是 “成功模式 ”設(shè)計(jì)與實(shí)施的原則、指導(dǎo)思想和靈魂。 二、 對 “正確談判意識(shí)內(nèi)涵的把握 ? 1. 談判實(shí)質(zhì) 看成一種協(xié)商活動(dòng) ? 2. 談判雙方之間的利益關(guān)系 理解為一種互助合作的關(guān)系 ? 看作雙方實(shí)現(xiàn)利益關(guān)系的基礎(chǔ)和保障 ? 4. 談判人員個(gè)人素質(zhì) 要有戰(zhàn)略眼光 ? 5. 談判的重心 做到避虛就實(shí) 主要精力集中在雙方各自的需求上 ? 6. 談判的結(jié)果 追求雙贏 三、價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn) ? 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)（達(dá)到預(yù)期目的） ? 成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)（效率高，成本低） ? 人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)（增進(jìn)雙方利益，建立良好關(guān)系） 何為 商務(wù)談判成本 ? 1．基本成本（必要讓步） ? 2．直接成本 （耗費(fèi)資源 ——人力、物力、時(shí)間） ? 3．機(jī)會(huì)成本（占用資源） 四、 “成功模式 ”的構(gòu)成 ? 學(xué)術(shù)爭論 ? 有兩種說法： “四步驟 ”說、 “五步驟 ” 說。 “五步驟 ” 說又有兩種觀點(diǎn)。 1.“四步驟 ”說 ? 認(rèn)為“成功模式” 由四部分組成，即計(jì)劃（ Plan）、關(guān)系（ Relationship）、協(xié)議（ Agreement）、維持（ Maintenance）。 ? 用首位字母縮寫為：“ PRAM”談判模式。 ? 劉園為代表 2.“五步驟” 說 ? ⑴計(jì)劃、關(guān)系、協(xié)議、關(guān)系維持與協(xié)議履行。 ? 楊晶為代表 ? ⑵評估（ Appraisal）、計(jì)劃（ Plan）、關(guān)系（ Relationship）、協(xié)議（ Agreement）、維持（ Maintenance） ? 簡寫為： APRAM談判模式 ? 朱國定、武斌為代表 五、 “PRAM”成功談判模式的構(gòu)成 ? 由四部分組成： ? 計(jì)劃 Plan 關(guān)系 Relationship ? 協(xié)議 Agreement 維持 Maintenance ? 縮寫為“ PRAM”成功談判模式 “ PRAM”談判模式的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn) ? 結(jié)論：談判是一個(gè)從計(jì)劃 關(guān)系 協(xié)議 維持的不斷循環(huán)的過程。 關(guān)系 Relationsip 計(jì)劃 Plan Agreement 協(xié)議 ,Maintenance 維持 “ PRAM”談判模式定義及評價(jià) ? ㈠定義 ? 它是指談判是一個(gè)從計(jì)劃（ Plan） 關(guān)系（ Relationship） 協(xié)議（ Agreement）維持（ Maintenance）這樣四個(gè)步驟不斷循環(huán)的過程。 ? ㈡評價(jià) ? “ PRAM”談判成功模式為我們指明了通往談判成功的道路，但并不是所有談判人員都認(rèn)識(shí)這條道路，而且愿意走這條路。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:50:4409:50:4409:502/8/2023 9:50:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :50:4409:50Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:50:4409:50:4409:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4409:50:44February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 50分 44秒 09:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 50分 44秒 09:50:448 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 50分 44秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:50:4409:50:4409:502/8/2023 9:50:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:4409:50Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:50:4409:50:4409:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:4409:50:44February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 50分 44秒 09:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 50分 44秒 09:50:448 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 50分 44秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:50:4409:50:4409:502/8/2023 9:50:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4409:50Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:50:4409:50:4409:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:4409:50:44February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 50分 44秒 09:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 50分 44秒 09:50:448 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 50分 44秒 上午 9時(shí) 50分 09:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴