【總結】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義,商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對
2025-01-06 20:47
【總結】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調查與分析、談判對手的調查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結】第二講:理論和成功模式一、談判理論的各種流派v談判需求理論(需求層次理論)v原則談判論v談判結構論(一)需求層次理論v?需求層次理論的代表人物是美國心理學家阿伯拉罕·H·馬斯洛.v馬斯洛認為:作為人類行為基本要素的五種需求階梯依次是:生理需求;安全需求;歸屬與愛的需求;尊重的需求;自我實現的需求。v人們對上述五種
2025-01-07 05:40
【總結】從經典案例分析??????????????????商務談判的技巧經典案例1???黑臉?白臉戰(zhàn)術???有一回,傳奇人物——億萬富翁
2025-01-14 17:41
【總結】斯科特談判技巧模式第三種談判模式與馬什同時代的另一位英國談判學家比爾·斯科特,作為英國許多公司和政府機構的談判顧問,為南非、瑞典、挪威、芬蘭、澳大利亞、新西蘭和新加坡等國培養(yǎng)了大量的業(yè)務談判能手。斯科特從事談判理論研究和實踐有三十多年的歷史,尤其是在商務談判領域,他有一套獨特的“談判技巧理論”。
2025-03-09 20:34
【總結】?第10章國際商務談判案例分析【學習目標】?▲知識目標?◎了解國際商務談判案例分析的方法?◎理解國際商務談判案例分析的意義?◎掌握商務談判案例分析的過程?▲技能目標?◎能夠熟練運用商務談判中常用的原理、原則、技巧和策略處理談判事務
2025-03-08 01:10
【總結】成功的談判技巧1自我介紹?您貴姓??在哪里任職??具體的工作職責是什么??通常什么時候需要談判??談判的對象是誰?為什么要進行談判??來此培訓的目的是什么?課程宗旨?通過這門課程的培訓,我們將學會如何有效地計劃和準備談判;?并同時掌握使談判有效進行并取得成功的技巧。培訓
2025-01-07 05:31
【總結】從經典案例分析商務談判的技巧經典案例1黑臉白臉戰(zhàn)術有一回,傳奇人物——億萬富翁休斯想購買大批飛機。他計劃購買三十四架,而其中的十一架,更是非到手不可。起先,休斯親自出馬與飛機制造廠商洽談,但卻怎么談都談不攏,最后搞得這位大富翁勃然大怒,拂袖而去。不過,休斯仍舊不死心,便找了一位代
2025-01-07 04:47
【總結】商務談判案例分析題案例一日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”,急需找一個美國代理商來為其推銷產品,以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本公司準備同一家美國公司談判時,談判代表因為堵車遲到了,美國談判代表抓住這件事緊緊不放,想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件,日本代表發(fā)現無路可退,于是站起來說:“我們十分抱歉耽誤了您的時間,但是這絕非我們的本意,我們對美國的交通狀況了解不足,導致了這個不愉快
2025-04-17 00:14
【總結】1商務談判及其案例分析摘要:商務談判(businessnegotiation)是指在經濟領域內。從事商務活動的雙方為了滿足交易的要求,彼此間通過交流、磋商而達成交易目的的行為過程。商務談判是市場經濟條件下最為廣泛也最為普遍的活動,他是商務活動的基礎和核心,貫穿于整個商務活動之中。首先商務談判是商務活動的起點。無論什么樣的商務活動都要借助與
2025-06-05 10:15
【總結】商務談判實驗2022年5月《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》?[實驗目的]熟悉和掌握商務談判方案及其執(zhí)行計劃的結構和寫作要領,學會通過背景分析設計談判策略和與技巧。?[實驗內容]《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》?談判主題解決雪弗蘭二手車的買賣
2025-05-06 18:58
【總結】商務談判與溝通技巧商務談判與溝通技巧初識初識商務商務談判談判“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!盌r.ChesterL.Karrass
2025-01-09 17:21
【總結】商務談判實驗2023年5月《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》?[實驗目的]熟悉和掌握商務談判方案及其執(zhí)行計劃的結構和寫作要領,學會通過背景分析設計談判策略和與技巧。?[實驗內容]《西夏公司二手車銷售談判方案執(zhí)行計劃》?談判主題解決雪弗蘭二手車的
2025-01-06 08:51
【總結】國際商務談判策略與實戰(zhàn)案例展示和分享尹朝安經濟學博士、北京優(yōu)西國際咨詢有限公司董事總經理中國社會科學院研究生院MBA導師2023年5月28日北京燕莎奧特萊斯國際商業(yè)談判實務培訓v談判專家丁建忠說,不要把談判想得很難,其實,掌握了規(guī)律,談判并不難。丁建忠30多年尋找的正是談判的規(guī)律。丁建忠認為,通過學習,每個人都能成為談判高手。v我們?yōu)楦魑还酒?/span>
2025-03-02 11:45
【總結】第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調查v商務談判背景調查的內容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗(6)財政金融