商務(wù)談判過程講義課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 09:55本頁(yè)面
【正文】 37Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:37:0009:37:0009:372/4/2023 9:37:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 商務(wù)談判結(jié)束階段 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 24 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 25 原因 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 27 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 28 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 29 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 30 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 31 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 32 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 33 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 34 The End! 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 35 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 討論：硅谷公司的代表為什么敢腰斬談判呢？ 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 21 談判叫停的方法 ? 向?qū)Ψ缴暾?qǐng)一個(gè)晚上來仔細(xì)考慮 ? 借口能夠做決定的人不在 ? 提議休會(huì)一天，進(jìn)行一些休閑活動(dòng) ? 借口去洗手間 ? 其他借口 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 22 課堂討論 ?，并說明理由：“對(duì)一切談判對(duì)手都應(yīng)該開誠(chéng)布公地講實(shí)情，目的是換取對(duì)方的同情以利于達(dá)成協(xié)議。電子公司的代表站起來說：“先生們，今天就先到這兒吧！”從開始到結(jié)束，這次洽談只持續(xù)了三分鐘。幸運(yùn)的是，歐洲有一家公司慧眼識(shí)珠，派了三名代表飛了幾千英里來洽談轉(zhuǎn)讓事宜。 長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 15 ?商務(wù)談判磋商準(zhǔn)則 167。即便是對(duì)方的真實(shí)意圖，也是可以改變的。己方談判人員一定要克服自卑心理。固定對(duì)方的報(bào)價(jià)或還價(jià)就框死了自己。 ” 這樣的行動(dòng)只能導(dǎo)致談判失敗或失利，而得不到己方應(yīng)有的利益。輔談人員更不可輕舉妄動(dòng)。在談判時(shí)一定要嚴(yán)格遵守商務(wù)談判的程序，當(dāng)談判人員初見面時(shí)，雙方人員還不熟悉，有的人剛剛?cè)胱?，有的還在擺放資料。緩解的辦法是減輕內(nèi)心的壓力，理清思路，
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