商務(wù)談判過程講義課件-wenkub.com
2025-01-14 09:55 本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 0秒 09:37:004 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :37:0009:37Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 0秒 09:37:004 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:0009:37:00February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 討論：你認(rèn)為這次談判會有怎樣的結(jié)局？ 長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 20 事實(shí)上，歐洲人下午就要求重開談判，態(tài)度明顯“合作”了不少，于是電路專利以一個較高的價格進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓。 商務(wù)談判磋商階段 長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 16 ?商務(wù)談判讓步策略 長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 17 ?商務(wù)談判僵局的處理 長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 18 ?磋商中的叫停策略 選擇叫停的時機(jī) 面對壓力的時候 重大讓步之前 環(huán)境突變時 向?qū)Ψ绞簳r 長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄒小芳 19 案例 6：“硅谷公司的談判叫?！? 20世紀(jì) 80年代末，硅谷某電子公司研制出了一種新型的集成電路，其先進(jìn)性尚不能被公眾理解，而此時，公司又負(fù)債累累，即將破產(chǎn)，這種集成電路能否被賞識可以說是公司最后的希望。對對方的意圖要分析，有的是真的，有的還有 “ 水分 ” ，有的可能內(nèi)涵并未表示出來。 談判雙方剛見面，洽談?wù)_始，己方談判人員不能將對方的交易條件作為 “ 盾 ” ，而將己方的交易條件作為“ 矛 ” 去攻。作為主談人此時應(yīng)從容不迫，藏而不露?！? 提問： 日本人在這場談判中運(yùn)用了什么策略，使談判取得成功？ 長
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