商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)(已修改)
2025-05-18 18:53 本頁面
【正文】 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 1 第二章 商務(wù)談判的內(nèi)容 學(xué)習(xí)目的： ? 了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容 ? 理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點 ? 掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 2 第一節(jié) 貨物買賣談判 一、貨物買賣談判的概念 二、貨物買賣談判的特點 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 3 一、貨物買賣談判的概念 ? 是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判 ? 分類 ?按照交易地位可分為采購談判和推銷談判 ?按照國域界限可分為國內(nèi)貨物買賣談判和國際貨物買賣談判 ?在國際貨物買賣談判中，又有進口談判和出口談判 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 4 二、貨物買賣談判的特點 ? 難度相對簡單 貨物買賣談判的難度相對較為簡單，一是大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二是大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易；三是談判內(nèi)容大多圍繞與實物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。 ? 條款比較全面 在貨物買賣的談判中，通常要包括貨物部分的談判：如標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等；商務(wù)部分的談判：如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判：如不可抗力、仲裁與法律適用等。在這些內(nèi)容中，習(xí)慣上將貨物部分和商務(wù)部分的條款列為主要條款，它們屬于交易的個別性條款；而將其他條款列為一般條款，它們是適用于每一筆交易的共同性條款。 思考：貨物買賣談判的條款 應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？ 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 5 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 標(biāo)的 指被交易的具體貨物， 應(yīng)為規(guī)范化的商品名稱 品質(zhì) 通常以樣品、規(guī)格等級、品牌商標(biāo)、產(chǎn)地名稱、說明書和圖樣等為標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量 應(yīng)根據(jù)貨物性質(zhì)和交易需要選用適當(dāng)?shù)挠嬃繂挝? 包裝 包裝材料、包裝方式、 包裝標(biāo)志和包裝費用 價格 價格水平、價格計算的方式 、價格術(shù)語的運用 交貨 貨物運輸方式、裝運時間、裝運地和目的地 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 6 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 支付 支付手段 、支付時間 、支付貨幣、支付方式 檢
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