商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-wenkub.com
2025-05-03 18:53 本頁面
【正文】 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 24 四、合作談判 ? 補償貿(mào)易，指合作一方提供技術(shù)投備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 23 四、合作談判 ? 合作，是指按照契約式（股權(quán)式即為合資）運作的各種類型、各種方式的商務(wù)協(xié)作，如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補償貿(mào)易等。租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而又無須自己購買的組織的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務(wù)活動。工程承包是帶動建筑材料、機電產(chǎn)品等貨物買賣和帶動技術(shù)、勞務(wù)等貿(mào)易的重要方式，在商務(wù)活動特別是國際商務(wù)活動中占有重要地位。侵權(quán)問題是針對專利技術(shù)的許可而言，保密問題則是針對專有技術(shù)的許可而言。 ? 技術(shù)價格具有不確定性 因為，技術(shù)價格無法以價值為基礎(chǔ)；技術(shù)價格并不反映成本 。 ? （ 4） 可轉(zhuǎn)售許可 ? 也稱 分許可 ，指技術(shù)的引進方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方。 ? 許可貿(mào)易，是由交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方許可技術(shù)的引進方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。 ? 物化的技術(shù) 即以機器設(shè)備形式存在的技術(shù)。 ? 條款比較全面 在貨物買賣的談判中，通常要包括貨物部分的談判：如標的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等；商務(wù)部分的談判：如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判：如不可抗力、仲裁與法律適用等。在這些內(nèi)容中，習(xí)慣上將貨物部分和商務(wù)部分的條款列為主要條款，它們屬于交易的個別性條款；而將其他條款列為一般條款，它們是適用于每一筆交易的共同性條款。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 10 二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對象 ? 技能化的技術(shù)和知識化的技術(shù)通常稱為 “ 技術(shù)軟件 ” ， 物化的技術(shù)通常稱為 “ 技術(shù)硬件 ” ? 技術(shù)貿(mào)易的對象，一般是技術(shù)軟件 。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容，主要包括專利技術(shù)使用權(quán)的許可、專有技術(shù)使用權(quán)的許可、商標使用權(quán)的許可 ? 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利的程度 ，可分為 ：獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可、互換許可 ? （ 1） 獨占許可 ? 指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售的獨占權(quán)或壟斷權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方和任何第三方在
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