商務談判內容ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-02 18:53 本頁面
【文章內容簡介】 術貿易的基本方式，技術貿易也被稱為許可貿易。 ? 許可貿易，是由交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術的轉讓方許可技術的引進方享有技術的使用權、產品的制造權和銷售權。 ? 許可貿易的內容，主要包括專利技術使用權的許可、專有技術使用權的許可、商標使用權的許可 ? 許可貿易按照許可權利的程度 ，可分為 ：獨占許可、排他許可、普通許可、可轉售許可、互換許可 ? （ 1） 獨占許可 ? 指技術的轉讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售的獨占權或壟斷權，而轉讓方和任何第三方在該地區(qū)內均無這一技術的使用、制造和銷售權。 ? （ 2） 排他許可 ? 指技術的轉讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權，而轉讓方在該地區(qū)除自己保留這種權利外不得再給予第三方。 ? （ 3） 普通許可 ? 指技術的轉讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權，但轉讓方在該地區(qū)仍保留自已和再轉讓給任何第三方的權利。 ? （ 4） 可轉售許可 ? 也稱 分許可 ，指技術的引進方有權將所得到的權利在其所在的地區(qū)內轉售給第三方。 ? （ 5）互換許可 ? 指雙方以各自的技術互相交換、互不收費?；Q許可，可以是獨占的，也可以是非獨占的。 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 14 四、技術貿易的特點 ? 實質是使用權的轉讓 引進方雖然支付價款購買并獲得了某項技術，但對轉讓方來說還對其有 所有權 ，而只是將其 使用權 讓渡給了對方。 ? 技術價格具有不確定性 因為，技術價格無法以價值為基礎；技術價格并不反映成本 。 對引進方而言，技術的價格取 主要決于何種因素？ 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 15 四、技術貿易的特點 ? 交易關系具有持續(xù)性 ? 技術的轉讓方除交付有關技術資料外，通常還要承擔引進方的技術咨詢和人員培訓，有的還包括有關技術設備的安裝和調試等。 ? 技術轉讓費如果采取提成支付方式，要在有關技術投入使用后相當長的時期才能陸續(xù)支付。 ? 國際技術貿易受轉讓方政府干預 因為技術是一個國家經濟發(fā)展的根本，是國際經濟競爭的制勝法寶，有些技術甚至關系國家安全 第一章商務談判概論 商務有理、行商有道 16 五、技術貿易談判的主要內容 技術部分的主要談判內容 ? 標的 即技術貿易的對象、內容、
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