商務(wù)談判交流ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 18:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以確保在與該供應(yīng)商商談之前有最新的其他廠家最終報(bào)價(jià)信息，同時(shí)也有和前面幾家供應(yīng)商就該類事項(xiàng)談判的經(jīng)驗(yàn)，因此此時(shí)可以更加從容不迫的將這家的價(jià)格壓到最理想狀態(tài) 在剛開始的時(shí)候，提前想的解決方案可能比較片面或者不太成熟，這沒(méi)有關(guān)系但一定要注意對(duì)每次談判的過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，無(wú)論是做的比較好還是很差都要總結(jié)，以確保以后將好的做法繼續(xù)保持，差的做法就不再重復(fù) 主要內(nèi)容 前言 談判前的準(zhǔn)備 談判時(shí)的注意事項(xiàng) 談判后的一些工作 幾點(diǎn)建議 三、談判時(shí)的注意事項(xiàng) 清晰的談判思路 談判激烈交鋒時(shí)的處理 對(duì)方出現(xiàn)松動(dòng)時(shí)的處理 談判過(guò)程中的儀態(tài) 整個(gè)談判過(guò)程要有清晰的談判思路 在談判前的準(zhǔn)備工作做完之后，我們應(yīng)該能夠明確本次談判的具體目的。而要達(dá)到這個(gè)目的，則需要根據(jù)自己先期準(zhǔn)備的資料以及對(duì)方可能在現(xiàn)場(chǎng)提供的其他信息，在現(xiàn)場(chǎng)將談判的問(wèn)題分析清楚。說(shuō)的詳細(xì)一點(diǎn)，談判人員要能夠在雙方信息都集中到一起后，能迅速的對(duì)信息進(jìn)行分類，并整理出解決問(wèn)題的若干條思路（ 該思路是為了實(shí)現(xiàn)最終的談判目的 ），之后將這些思路逐條的灌輸給在座的所有人（ 如果一時(shí)不能提出解決問(wèn)題的各項(xiàng)思路，則可嘗試提出應(yīng)放在第 1位 /2位討論的重要問(wèn)題點(diǎn)以及自己的建議解決方案 ） 要讓對(duì)方接受你的灌輸，需要 2個(gè)因素同時(shí)存在 —— 表達(dá)問(wèn)題要簡(jiǎn)潔明快，非常清楚，讓人一聽就懂； 操作思路切實(shí)可行。 談判激烈交
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