商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-在線瀏覽
2024-07-08 22:12本頁面
【正文】 表態(tài)，你們這塊地皮對我們有很大的吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶動遷，開發(fā)一片居民小區(qū)，前幾天我們公司的業(yè)務(wù)人員對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)查，基本上沒有什么阻力。按時間看，可依據(jù)議定的工作時間，自然結(jié)束。若按內(nèi)容來看，可依據(jù)討論中的議題，以得出結(jié)論作為中止。 第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?一、談判的基本內(nèi)容 ?綜合來看，在各種商務(wù)談判中涉及到的談判內(nèi)容大體分為三個方面：技術(shù)附件的談判、合同條款的談判和合同價格的談判等三大部分內(nèi)容，每一部分各有不同的特點。 ? ? 要明確敲定談判交易的具體內(nèi)容，并用規(guī)范性的語言確定范圍。 ? ? 對于雙方交易內(nèi)容的檢驗包括量的檢驗和質(zhì)的檢驗兩個方面。 （二）合同條款的談判 ?合同條款是確定、變更或終止買賣雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的依據(jù)，直接關(guān)系到雙方所達(dá)成的條件能否實現(xiàn)，是商務(wù)談判的重要組成部分之一。 （三）合同價格的談判 ? ?（ 1）主觀價格與客觀價格 ?（ 2）絕對價格與相對價格 ?（ 3）消極價格與積極價格 ?（ 4）固定價格與浮動價格 ?（ 5）綜合價格與單項價格 ?（ 6）主要商品價格與輔助商品價格 ? 價格的內(nèi)容一般分為：價格解釋、價格評論。根據(jù)不同的交易內(nèi)容，價格解釋一般包括以下幾個方面： ? （ 1）對貨物價格的解釋 ? （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的解釋 ? （ 3）服務(wù)費(fèi)的解釋 ? （ 4）技術(shù)資料費(fèi)的解釋 ? 價格評論是指由談判一方對報價方的價格解釋和價格的貴賤性質(zhì)做出批評性的反應(yīng)，是在討價還價前擠一擠價格中“虛頭”和“水分”的過程。它是決定商品價格高低的一個重要因素，同時也影響到商品的銷路和信譽(yù)。 ? ? 數(shù)量條件也是貨物買賣談判的主要條件之一。貨物買賣中通常用的計量單位是指在不同度量制度下的重量、個數(shù)、面積、容積、長度、體積等。 ? 在談判中要明確規(guī)定交易的數(shù)量和計量單位。對于大宗商品和不能精確計算數(shù)量的商品或者農(nóng)副產(chǎn)品要在合同里注明機(jī)動幅度。雙方要
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