商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-在線瀏覽
2025-07-15 22:12本頁(yè)面
【正文】 表態(tài)，你們這塊地皮對(duì)我們有很大的吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶動(dòng)遷，開發(fā)一片居民小區(qū)，前幾天我們公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)查，基本上沒有什么阻力。按時(shí)間看，可依據(jù)議定的工作時(shí)間，自然結(jié)束。若按內(nèi)容來(lái)看，可依據(jù)討論中的議題，以得出結(jié)論作為中止。 第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?一、談判的基本內(nèi)容 ?綜合來(lái)看，在各種商務(wù)談判中涉及到的談判內(nèi)容大體分為三個(gè)方面：技術(shù)附件的談判、合同條款的談判和合同價(jià)格的談判等三大部分內(nèi)容，每一部分各有不同的特點(diǎn)。 ? ? 要明確敲定談判交易的具體內(nèi)容，并用規(guī)范性的語(yǔ)言確定范圍。 ? ? 對(duì)于雙方交易內(nèi)容的檢驗(yàn)包括量的檢驗(yàn)和質(zhì)的檢驗(yàn)兩個(gè)方面。 （二）合同條款的談判 ?合同條款是確定、變更或終止買賣雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的依據(jù)，直接關(guān)系到雙方所達(dá)成的條件能否實(shí)現(xiàn)，是商務(wù)談判的重要組成部分之一。 （三）合同價(jià)格的談判 ? ?（ 1）主觀價(jià)格與客觀價(jià)格 ?（ 2）絕對(duì)價(jià)格與相對(duì)價(jià)格 ?（ 3）消極價(jià)格與積極價(jià)格 ?（ 4）固定價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格 ?（ 5）綜合價(jià)格與單項(xiàng)價(jià)格 ?（ 6）主要商品價(jià)格與輔助商品價(jià)格 ? 價(jià)格的內(nèi)容一般分為：價(jià)格解釋、價(jià)格評(píng)論。根據(jù)不同的交易內(nèi)容，價(jià)格解釋一般包括以下幾個(gè)方面： ? （ 1）對(duì)貨物價(jià)格的解釋 ? （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的解釋 ? （ 3）服務(wù)費(fèi)的解釋 ? （ 4）技術(shù)資料費(fèi)的解釋 ? 價(jià)格評(píng)論是指由談判一方對(duì)報(bào)價(jià)方的價(jià)格解釋和價(jià)格的貴賤性質(zhì)做出批評(píng)性的反應(yīng)，是在討價(jià)還價(jià)前擠一擠價(jià)格中“虛頭”和“水分”的過(guò)程。它是決定商品價(jià)格高低的一個(gè)重要因素，同時(shí)也影響到商品的銷路和信譽(yù)。 ? ? 數(shù)量條件也是貨物買賣談判的主要條件之一。貨物買賣中通常用的計(jì)量單位是指在不同度量制度下的重量、個(gè)數(shù)、面積、容積、長(zhǎng)度、體積等。 ? 在談判中要明確規(guī)定交易的數(shù)量和計(jì)量單位。對(duì)于大宗商品和不能精確計(jì)算數(shù)量的商品或者農(nóng)副產(chǎn)品要在合同里注明機(jī)動(dòng)幅度。雙方要
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