商務(wù)談判過ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判過程?開局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題。?通過本章教學(xué)，幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，對(duì)于談判過程有一個(gè)完整性了解。學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)第一節(jié)開

2025-05-09 22:00

商務(wù)談判過ppt課件(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判過程?開局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題。?通過本章教學(xué)，幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，對(duì)于談判過程有一個(gè)完整性了解。學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)第一節(jié)開

2025-05-09 22:00

商務(wù)談判概述ppt課件(2)(參考版)

【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！?中國自古就有“財(cái)富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。案例：十齡孩童說服

2025-01-20 16:43

商務(wù)談判技巧ppt課件(2)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第7章商務(wù)談判技巧討價(jià)還價(jià)討價(jià)還價(jià)的基本原理報(bào)價(jià)還價(jià)的技巧最低限目標(biāo)報(bào)價(jià)談判空間圖7-1目標(biāo)最低限和報(bào)價(jià)關(guān)系1）報(bào)價(jià)技巧（1）對(duì)賣方來講，開盤價(jià)必須是“最高的”。（3）報(bào)價(jià)不要報(bào)整數(shù)，在商務(wù)談判時(shí)，如果報(bào)出一個(gè)整數(shù)價(jià)，是存心

2025-05-09 18:57

國際商務(wù)談判ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第九章國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目的:?了解國際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容?理解國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別?掌握世界各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格主要內(nèi)容?第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求?第二節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求?國際商務(wù)談判的含

2025-05-09 22:08

商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道1第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道2第一節(jié)貨物買

2025-05-09 18:53

商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備第一節(jié)人員準(zhǔn)備一談判班子的規(guī)模?個(gè)體談判?優(yōu)點(diǎn)：隨時(shí)決策，?效率高?缺點(diǎn)：適用簡單情況?集體談判?優(yōu)點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，發(fā)揮整體優(yōu)勢；分工合作，集思廣益，形成集體力量。二談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)識(shí)氣質(zhì)特征心理素質(zhì)思想意識(shí)學(xué)才成功談判者需要的核心技能?

2025-05-06 18:26

商務(wù)談判策略ppt課件(2)(參考版)

【摘要】1?[先導(dǎo)典型案例]一場關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟(jì)賠償?shù)恼勁?。事情的起因是我國國家?jīng)委從日本三菱公司進(jìn)的5800輛三菱汽車質(zhì)量不合格。由于這場談判涉及的不是三萬五萬的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強(qiáng)干的代表。?首先談判的是汽車質(zhì)量問題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化

2025-05-15 07:17

商務(wù)談判心理ppt課件(2)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1）商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動(dòng)中談判者的各種心理活動(dòng)。它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2）商務(wù)談判心理的特點(diǎn)（1）商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性

2025-05-09 18:56

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第9章商務(wù)談判禮儀主座、客座談判的禮儀商務(wù)談判禮儀是商務(wù)談判人員在商務(wù)談判過程中所必須遵守的，用來維護(hù)個(gè)體組織形象和對(duì)談判對(duì)手表示尊重與友好的慣例以及形式。主座談判的接待準(zhǔn)備1）成立接待小組2）了解客方基本情況，收集有關(guān)信息3）擬訂接待方案主座談判迎送工作談判室的布置與座次安排

2025-05-09 22:00

商務(wù)談判概論ppt課件(2)(參考版)

【摘要】1第一章商務(wù)談判概論公共選修課《商務(wù)談判》2基本內(nèi)容?1．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．2談判的類型?1．3談判原則31．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．商務(wù)談判的概念?2．商務(wù)談判的特點(diǎn)41．商務(wù)談判的概念?1）談判?（1）談判的概念

2025-05-09 18:58

商務(wù)談判實(shí)務(wù)ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第六章商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對(duì)象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過談判達(dá)成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)（臨界目標(biāo)）指通過談判達(dá)成

2025-05-15 07:17

商務(wù)談判策劃ppt課件(2)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的策劃不打無準(zhǔn)備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報(bào)稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國內(nèi)地實(shí)地考察貨源情冴。

2025-05-15 12:17

商務(wù)談判程序ppt課件(2)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、

2025-05-09 22:00

商務(wù)談判過程ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報(bào)價(jià)?第三節(jié)討價(jià)還價(jià)?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項(xiàng)案例導(dǎo)入：營造談判

2025-05-12 22:24

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