商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-展示頁(yè)
2025-05-15 18:53本頁(yè)面
【正文】 限制的技術(shù) ? 半公開技術(shù)或?qū)＠夹g(shù) 其主要內(nèi)容向社會(huì)公開；專利技術(shù)的所有者將其最為關(guān)鍵和核心的部分隱藏起來(lái) ? 秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù) 指沒有取得專利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 12 二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 ? 技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象是專利技術(shù)和專有技術(shù) ? 商標(biāo)也是技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象之一 商標(biāo)是技術(shù)嗎？ 為何商標(biāo)是技術(shù) 貿(mào)易的對(duì)象？ 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 13 三、技術(shù)貿(mào)易的方式 ? 許可貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的基本方式，技術(shù)貿(mào)易也被稱為許可貿(mào)易。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 10 二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 ? 技能化的技術(shù)和知識(shí)化的技術(shù)通常稱為 “ 技術(shù)軟件 ” ， 物化的技術(shù)通常稱為 “ 技術(shù)硬件 ” ? 技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象，一般是技術(shù)軟件 。 ? 知識(shí)化的技術(shù) 借助于技術(shù)資料 ,包括圖紙、公式、配方、工藝說(shuō)明等而存在的技術(shù)。在這些內(nèi)容中，習(xí)慣上將貨物部分和商務(wù)部分的條款列為主要條款，它們屬于交易的個(gè)別性條款；而將其他條款列為一般條款，它們是適用于每一筆交易的共同性條款。第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 1 第二章 商務(wù)談判的內(nèi)容 學(xué)習(xí)目的： ? 了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容 ? 理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn) ? 掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 2 第一節(jié) 貨物買賣談判 一、貨物買賣談判的概念 二、貨物買賣談判的特點(diǎn) 三、貨物買賣談判的主要內(nèi)容 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 3 一、貨物買賣談判的概念 ? 是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判 ? 分類 ?按照交易地位可分為采購(gòu)談判和推銷談判 ?按照國(guó)域界限可分為國(guó)內(nèi)貨物買賣談判和國(guó)際貨物買賣談判 ?在國(guó)際貨物買賣談判中，又有進(jìn)口談判和出口談判 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 4 二、貨物買賣談判的特點(diǎn) ? 難度相對(duì)簡(jiǎn)單 貨物買賣談判的難度相對(duì)較為簡(jiǎn)單，一是大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二是大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易；三是談判內(nèi)容大多圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。 ? 條款比較全面 在
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