商務(wù)談判概論ppt課件(2)-展示頁(yè)
2025-05-15 18:58本頁(yè)面
【正文】 — 追求利益； ? —— 謀求合作； ? —— 尋求共識(shí)。1 第一章 商務(wù)談判概論 公共選修課 《 商務(wù)談判 》 2 基本內(nèi)容 ? 1． 1 商務(wù)談判的內(nèi)涵 ? 1． 2 談判的類型 ? 1． 3 談判原則 3 1． 1 商務(wù)談判的內(nèi)涵 ? 1． 商務(wù)談判的概念 ? 2．商務(wù)談判的特點(diǎn) 4 1．商務(wù)談判的概 念 ? 1）談判 ? （ 1）談判的概念 ? 所謂談判，就是人們?yōu)闈M足各自的某種需求而由有關(guān)方面參加的對(duì)有待解決問(wèn)題進(jìn)行的會(huì)談、磋商或協(xié)商活動(dòng)。 5 ? 對(duì)談判概念的理解 ? —— 談判是人類的一種社會(huì)活動(dòng)； ? —— 談判要符合人們的需求； ? —— 談判是由于相關(guān)方面產(chǎn)生問(wèn)題而引起的； ? —— 談判只能由有關(guān)者參加； ? —— 談判是合乎現(xiàn)代社會(huì)文明的一種解決問(wèn)題的方式 。 7 ? （ 3）談判的要素 ? —— 談判主體 ? —— 談判議題 ? —— 談判環(huán)境 8 2） 商務(wù)談判的概念 ? 商務(wù)談判亦稱貿(mào)易談判 ， 就是符合一定條件的談判主體 ， 為了追求各自的利益目標(biāo) ， 針對(duì)特定的談判標(biāo)的物 ， 在說(shuō)服與理解的基礎(chǔ)上 ，通過(guò)相互讓步 ， 最終達(dá)成一致協(xié)議的交易這一不斷協(xié)商的矛盾運(yùn)動(dòng)過(guò)程 。 10 2． 商務(wù)談判的特點(diǎn) ?1） 談判是人際關(guān)系與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的統(tǒng)一； ?2） 談判是合作與沖突的統(tǒng)一； ?3） 談判是平等的 ， 又是不平等的； ?4） 談判是科學(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一 。 13 ? （ 2）價(jià)格是談判的焦點(diǎn) ? 談判各方的利益最終通過(guò)交易價(jià)格來(lái)反映的。 ? 保本價(jià)格由物化勞動(dòng) 、 活勞動(dòng) 、 預(yù)期最低利潤(rùn)和稅金組成的 。 ? —— 派生目標(biāo)：如購(gòu)買數(shù)量和質(zhì)量 、 利息 、市場(chǎng)變化 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 、 貨幣風(fēng)險(xiǎn)等 。 16 ? （ 4） 買賣雙方目標(biāo)關(guān)系及其對(duì)商務(wù)談判的影響 ? 在正常情況下 ， 底價(jià)要高于保本價(jià)格 。 17 ? 若這一區(qū)間較大，即兩者差距較大時(shí)，就容易達(dá)成交易；若這一區(qū)間很小，即兩者差距很小時(shí)，就難以達(dá)成交易。 18 ? 2）成本談判 ? （ 1）成本談判的含義 ? 成本談判是買賣雙方都以賣方成本作為交易品的基本價(jià)格的商
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1