商務(wù)談判交流ppt課件-展示頁
2025-05-15 18:53本頁面
【正文】 及相關(guān)知識(shí)面的寬泛程度等等 。 商務(wù)談判交流會(huì) 主要內(nèi)容 前言 談判前的準(zhǔn)備 談判時(shí)的注意事項(xiàng) 談判后的一些工作 幾點(diǎn)建議 一 、前 言 商務(wù)談判是采購人員必須經(jīng)歷的一個(gè)工作環(huán)節(jié) 。 由于對(duì)談判過程理解的不同和工作經(jīng)驗(yàn)的積累 ， 每個(gè)人都會(huì)有自己個(gè)性化的談判風(fēng)格 。 雖然風(fēng)格各有不同 ， 但談判的目的只有一個(gè) ， 就是要 說服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn) ；談判的原則也只有一個(gè) ， 想盡一切辦法掌握主動(dòng)權(quán) ；而針對(duì)談判后的工作開展 ， 也應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)原則 ，即按照談判形成的結(jié)論 快速有效的去執(zhí)行并落實(shí)到位 。 （ 圍繞著談判目的及原則展開 ） 主要內(nèi)容 前言 談判前的準(zhǔn)備 談判時(shí)的注意事項(xiàng) 談判后的一些工作 幾點(diǎn)建議 二、談判前的準(zhǔn)備 o 在 價(jià)格談判 之前，應(yīng)將供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行分析 o 在 索賠事項(xiàng)談判 之前，應(yīng)將本次需談判事項(xiàng)的背景調(diào) 查清楚 o 在 其他事項(xiàng)談判 之前，也應(yīng)詳細(xì)調(diào)查需談判事項(xiàng)的背 景，并根據(jù)可能出現(xiàn)的情況做好相應(yīng)的解決方案 在 價(jià)格談判 之前，應(yīng)將供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行分析 包括材料行情、消耗定額、生產(chǎn)工藝（含生產(chǎn)節(jié)拍）、同類產(chǎn)品其他廠家的供貨價(jià)格、供應(yīng)商在我方的銷售額占其總銷售額的比例等，以便于在談判過程中更好的掌握主動(dòng)權(quán)。另外，可根據(jù)事先獲悉情況和對(duì)方提出的拒賠理由，推測對(duì)方對(duì)索賠本身可能的態(tài)度（即是否 100％不承擔(dān)，還是只承擔(dān) 50％或 20％？）。如此，我覺得才可確保在談判開始之前準(zhǔn)備的比較充分。這樣可以確保
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