商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備第一節(jié)人員準(zhǔn)備一談判班子的規(guī)模?個體談判?優(yōu)點：隨時決策，?效率高?缺點：適用簡單情況?集體談判?優(yōu)點：知識結(jié)構(gòu)互補，發(fā)揮整體優(yōu)勢；分工合作，集思廣益，形成集體力量。二談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)識氣質(zhì)特征心理素質(zhì)思想意識學(xué)才成功談判者需要的核心技能?

2025-05-12 18:26

商務(wù)談判策略ppt課件(2)-展示頁

【摘要】1?[先導(dǎo)典型案例]一場關(guān)于經(jīng)濟賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟賠償?shù)恼勁?。事情的起因是我國國家?jīng)委從日本三菱公司進的5800輛三菱汽車質(zhì)量不合格。由于這場談判涉及的不是三萬五萬的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強干的代表。?首先談判的是汽車質(zhì)量問題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化

2025-05-21 07:17

商務(wù)談判心理ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1）商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動中談判者的各種心理活動。它是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2）商務(wù)談判心理的特點（1）商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性

2025-05-15 18:56

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判第9章商務(wù)談判禮儀主座、客座談判的禮儀商務(wù)談判禮儀是商務(wù)談判人員在商務(wù)談判過程中所必須遵守的，用來維護個體組織形象和對談判對手表示尊重與友好的慣例以及形式。主座談判的接待準(zhǔn)備1）成立接待小組2）了解客方基本情況，收集有關(guān)信息3）擬訂接待方案主座談判迎送工作談判室的布置與座次安排

2025-05-15 22:00

商務(wù)談判概論ppt課件(2)-展示頁

【摘要】1第一章商務(wù)談判概論公共選修課《商務(wù)談判》2基本內(nèi)容?1．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．2談判的類型?1．3談判原則31．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．商務(wù)談判的概念?2．商務(wù)談判的特點41．商務(wù)談判的概念?1）談判?（1）談判的概念

2025-05-15 18:58

商務(wù)談判實務(wù)ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第六章商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過談判達成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實目標(biāo)（臨界目標(biāo)）指通過談判達成

2025-05-21 07:17

商務(wù)談判策劃ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判的策劃不打無準(zhǔn)備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國內(nèi)地實地考察貨源情冴。

2025-05-21 12:17

商務(wù)談判程序ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、

2025-05-15 22:00

商務(wù)談判過程ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第三章商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報價?第三節(jié)討價還價?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項案例導(dǎo)入：營造談判

2025-05-18 22:24

商務(wù)談判ppt課件-展示頁

【摘要】1商務(wù)談判主講教師：冉彬2：談判每時每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略

2025-01-26 16:59

商務(wù)談判ppt課件-展示頁

【摘要】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明：參考教材：《商務(wù)談判解讀哈佛》（中華工商聯(lián)合出版社）《經(jīng)濟談判》（復(fù)旦大學(xué)出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社）

2025-01-26 06:28

商務(wù)談判ppt課件-展示頁

【摘要】?談判僵局：是指在談判過程中，雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào)，與利益的不對稱實力懸殊太大，利益重復(fù)較大共同利益沒有增量，思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴重影響談判的進程。嚴重影響談判

2024-11-12 18:55

談判與商務(wù)談判ppt課件-展示頁

【摘要】《商務(wù)談判》主講：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程：心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容：本課程力求融會東西方不同的談判理論與風(fēng)格，貫徹理論聯(lián)系實際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-14 06:01

商務(wù)談判價格談判ppt課件-展示頁

【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中，對方的底價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧，下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容，陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本

2025-05-18 22:27

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-展示頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-24 22:01

商務(wù)談判過ppt課件(2)-文庫吧在線文庫

商務(wù)談判過ppt課件(2)(完整版)

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