【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！?中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。案例：十齡孩童說服
2025-01-26 16:43
【摘要】商務(wù)談判第7章商務(wù)談判技巧討價還價討價還價的基本原理報價還價的技巧最低限目標報價談判空間圖7-1目標最低限和報價關(guān)系1）報價技巧（1）對賣方來講，開盤價必須是“最高的”。（3）報價不要報整數(shù)，在商務(wù)談判時，如果報出一個整數(shù)價，是存心
2025-05-15 18:57
【摘要】第九章國際商務(wù)談判學習目的:?了解國際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容?理解國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別?掌握世界各國商人的商務(wù)談判風格主要內(nèi)容?第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求?第二節(jié)商務(wù)談判風格的國別比較第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求?國際商務(wù)談判的含
2025-05-15 22:08
【摘要】第三章商務(wù)談判過程?開局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類型和特點，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價格關(guān)系和報價、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題。?通過本章教學，幫助學生建立起談判過程和不同階段思想，對于談判過程有一個完整性了解。學習要點及目標第一節(jié)開
2025-05-15 22:00
【摘要】第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道1第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學習目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道2第一節(jié)貨物買
2025-05-15 18:53
【摘要】第二章商務(wù)談判準備第一節(jié)人員準備一談判班子的規(guī)模?個體談判?優(yōu)點：隨時決策，?效率高?缺點：適用簡單情況?集體談判?優(yōu)點：知識結(jié)構(gòu)互補，發(fā)揮整體優(yōu)勢；分工合作，集思廣益，形成集體力量。二談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)識氣質(zhì)特征心理素質(zhì)思想意識學才成功談判者需要的核心技能?
2025-05-12 18:26
【摘要】1?[先導(dǎo)典型案例]一場關(guān)于經(jīng)濟賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟賠償?shù)恼勁小Ｊ虑榈钠鹨蚴俏覈鴩医?jīng)委從日本三菱公司進的5800輛三菱汽車質(zhì)量不合格。由于這場談判涉及的不是三萬五萬的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強干的代表。?首先談判的是汽車質(zhì)量問題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化
2025-05-21 07:17
【摘要】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1）商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動中談判者的各種心理活動。它是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2）商務(wù)談判心理的特點（1）商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性
2025-05-15 18:56
【摘要】1第一章商務(wù)談判概論公共選修課《商務(wù)談判》2基本內(nèi)容?1．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．2談判的類型?1．3談判原則31．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．商務(wù)談判的概念?2．商務(wù)談判的特點41．商務(wù)談判的概念?1）談判?（1）談判的概念
2025-05-15 18:58
【摘要】第六章商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)談判的準備?國際商務(wù)談判的文化與風格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標與對象的確定?一、談判目標的確定?二、談判目標的分類?1、理想目標（期望目標），指希望通過談判達成的上限目標，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實目標（臨界目標）指通過談判達成
【摘要】商務(wù)談判的策劃不打無準備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國內(nèi)地實地考察貨源情冴。
2025-05-21 12:17
【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、
【摘要】第三章商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報價?第三節(jié)討價還價?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項案例導(dǎo)入：營造談判
2025-05-18 22:24
【摘要】?談判的基本原則是談判的指導(dǎo)思想，基本準則，他決定了談判者在談判中將采用什么談判策略和談判技巧，以及怎樣運用這些策略和技巧，幫助談判者決定那條路該走，哪條路要回避，哪些步驟可以忽略。?談判劃分為軟式談判和硬式談判兩種風格1.軟式談判又稱為友好型談判：談判者為達成協(xié)議而讓步，盡量避免沖突，總是希望通過談判簽訂
2025-05-08 04:28
【摘要】商務(wù)談判第四章商務(wù)談判禮儀與禁忌?第一節(jié)談判會面禮儀?第二節(jié)談判過程中的禮儀?第三節(jié)其他相關(guān)禮儀?第四節(jié)文化差異與商務(wù)談判禁忌第一節(jié)談判會面禮儀?一、服飾禮儀?（一）服飾的功能???（二）談判者服飾的要求?、質(zhì)樸、大方、得體?
2025-05-24 22:11
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