商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-展示頁

【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會習(xí)俗（6）財政金融

2025-01-13 05:23

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-展示頁

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-13 05:23

商務(wù)談判的準(zhǔn)備(1)-展示頁

【摘要】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入：一場沒有硝煙的交戰(zhàn)

2025-05-21 23:15

商務(wù)談判的準(zhǔn)備(3)-展示頁

【摘要】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行一樣重要，如果沒有談判前充分、細(xì)致、全面的準(zhǔn)備工作，也不會有談判的順利進(jìn)行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上的。?《禮記·中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！泵珴蓶|在《論持久戰(zhàn)》中說“沒有事先的計劃和準(zhǔn)備，就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。”打仗如此，談判也是如

2025-05-21 02:56

商務(wù)談判概述ppt課件(2)-展示頁

【摘要】?第一章商務(wù)談判概述?世界談判大師赫伯·寇恩說：“人生就是一張大談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)臵身其中了?！?“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！?中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。案例：十齡孩童說服

2025-01-26 16:43

商務(wù)談判技巧ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判第7章商務(wù)談判技巧討價還價討價還價的基本原理報價還價的技巧最低限目標(biāo)報價談判空間圖7-1目標(biāo)最低限和報價關(guān)系1）報價技巧（1）對賣方來講，開盤價必須是“最高的”。（3）報價不要報整數(shù)，在商務(wù)談判時，如果報出一個整數(shù)價，是存心

2025-05-15 18:57

國際商務(wù)談判ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第九章國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目的:?了解國際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容?理解國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別?掌握世界各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格主要內(nèi)容?第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求?第二節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較第一節(jié)國際商務(wù)談判的特征與要求?國際商務(wù)談判的含

2025-05-15 22:08

商務(wù)談判過ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第三章商務(wù)談判過程?開局階段?磋商階段?成交階段?本章要求了解談判氣氛的類型和特點，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價格關(guān)系和報價、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題。?通過本章教學(xué)，幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，對于談判過程有一個完整性了解。學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)第一節(jié)開

2025-05-15 22:00

商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道1第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的：?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念第一章商務(wù)談判概論商務(wù)有理、行商有道2第一節(jié)貨物買

2025-05-15 18:53

商務(wù)談判策略ppt課件(2)-展示頁

【摘要】1?[先導(dǎo)典型案例]一場關(guān)于經(jīng)濟賠償?shù)恼勁?1985年9月，中6雙方在北京舉行了一次關(guān)于經(jīng)濟賠償?shù)恼勁?。事情的起因是我國國家?jīng)委從日本三菱公司進(jìn)的5800輛三菱汽車質(zhì)量不合格。由于這場談判涉及的不是三萬五萬的小數(shù)目，而是幾億，幾十億的巨大得失，因而談判雙方都派出了精明強干的代表。?首先談判的是汽車質(zhì)量問題。日本談判代表深知理虧在自己，因而想大事化

2025-05-21 07:17

商務(wù)談判心理ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判第3章商務(wù)談判心理研究和掌握商務(wù)談判心理的意義1）商務(wù)談判心理的概念商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判活動中談判者的各種心理活動。它是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。商務(wù)談判心理內(nèi)涵2）商務(wù)談判心理的特點（1）商務(wù)談判心理的內(nèi)隱性

2025-05-15 18:56

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判第9章商務(wù)談判禮儀主座、客座談判的禮儀商務(wù)談判禮儀是商務(wù)談判人員在商務(wù)談判過程中所必須遵守的，用來維護(hù)個體組織形象和對談判對手表示尊重與友好的慣例以及形式。主座談判的接待準(zhǔn)備1）成立接待小組2）了解客方基本情況，收集有關(guān)信息3）擬訂接待方案主座談判迎送工作談判室的布置與座次安排

2025-05-15 22:00

商務(wù)談判概論ppt課件(2)-展示頁

【摘要】1第一章商務(wù)談判概論公共選修課《商務(wù)談判》2基本內(nèi)容?1．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．2談判的類型?1．3談判原則31．1商務(wù)談判的內(nèi)涵?1．商務(wù)談判的概念?2．商務(wù)談判的特點41．商務(wù)談判的概念?1）談判?（1）談判的概念

2025-05-15 18:58

商務(wù)談判實務(wù)ppt課件(2)-展示頁

【摘要】第六章商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過談判達(dá)成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實目標(biāo)（臨界目標(biāo)）指通過談判達(dá)成

2025-05-21 07:17

商務(wù)談判策劃ppt課件(2)-展示頁

【摘要】商務(wù)談判的策劃不打無準(zhǔn)備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國內(nèi)地實地考察貨源情冴。

2025-05-21 12:17

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