商務(wù)談判實(shí)務(wù)ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過談判達(dá)成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)（臨界目標(biāo)）指通過談判達(dá)成

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判策劃ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策劃不打無準(zhǔn)備之仗【開篇案例】某香港公司收到一仹來自日本客戶的電報(bào)稱，一家日本公司欲采販數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機(jī)構(gòu)，很快找到了貨源，并給日斱寄出了樣本。日斱收到樣本后告知，將派人來香港迚行商談，并可能前往中國內(nèi)地實(shí)地考察貨源情冴。

2025-05-12 12:17

商務(wù)談判程序ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判過程ppt課件(2)-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判過程?第一節(jié)開局?第二節(jié)報(bào)價(jià)?第三節(jié)討價(jià)還價(jià)?第四節(jié)僵局的處理?第五節(jié)協(xié)議簽約?第六節(jié)關(guān)于協(xié)議合同第一節(jié)開局建立談判氣氛交換意見確定談判議程談判開始應(yīng)注意事項(xiàng)案例導(dǎo)入：營造談判

2025-05-09 22:24

商務(wù)談判與禮儀(1)-資料下載頁

【總結(jié)】?談判的基本原則是談判的指導(dǎo)思想，基本準(zhǔn)則，他決定了談判者在談判中將采用什么談判策略和談判技巧，以及怎樣運(yùn)用這些策略和技巧，幫助談判者決定那條路該走，哪條路要回避，哪些步驟可以忽略。?談判劃分為軟式談判和硬式談判兩種風(fēng)格1.軟式談判又稱為友好型談判：談判者為達(dá)成協(xié)議而讓步，盡量避免沖突，總是希望通過談判簽訂

2025-04-29 04:28

商務(wù)談判禮儀與禁忌-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第四章商務(wù)談判禮儀與禁忌?第一節(jié)談判會(huì)面禮儀?第二節(jié)談判過程中的禮儀?第三節(jié)其他相關(guān)禮儀?第四節(jié)文化差異與商務(wù)談判禁忌第一節(jié)談判會(huì)面禮儀?一、服飾禮儀?（一）服飾的功能???（二）談判者服飾的要求?、質(zhì)樸、大方、得體?

2025-05-12 22:11

商務(wù)談判與禮儀(4)-資料下載頁

【總結(jié)】第二講：國際商務(wù)談判概述（P1-21）1國際商務(wù)談判學(xué)研究的背景2國際商務(wù)談判的理論概述3國際商務(wù)談判的特點(diǎn)4國際商務(wù)談判的種類5國際商務(wù)談判的過程6我國進(jìn)行國際商務(wù)談判的基本原則7國際商務(wù)談判的基本程序BackgroundNash(20世紀(jì)50年代）1968，美國，Nierenberg,≤

2025-05-09 21:50

加拿大商務(wù)談判禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】加拿大商務(wù)談判禮儀主要內(nèi)容?一、加拿大人的性格特征。?二、加拿大人的談判風(fēng)格。?三、與加拿大人談判應(yīng)注意哪些事項(xiàng)。一、美國人，加拿大人的性格特征加拿大人的性格特征1、加拿大人性格開朗，熱愛生活。2、加拿大人強(qiáng)調(diào)個(gè)性自由。3、加拿大人和藹可親，樂于助人。二、加拿大人的談判

2025-05-12 08:44

商務(wù)談判與禮儀(3)-資料下載頁

【總結(jié)】談判制勝要素分析方法（第三章）page:43-57內(nèi)容涉及談判實(shí)力的重要性，實(shí)力的來源?談判實(shí)力概念?談判實(shí)力的重要性?談判實(shí)力的來源（商務(wù)談判的制勝因素）?相關(guān)實(shí)例說明?復(fù)習(xí)要點(diǎn)?談判實(shí)力：指談判雙方為了維護(hù)自己的利益，贏得談判勝利，各自向?qū)Ψ绞┘又苯?、間接的壓力或影響，這種影響力稱為談判實(shí)力，簡稱實(shí)力。?為何增

2025-04-29 05:32

商務(wù)談判與禮儀教案-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判與禮儀主講：袁慧英工作1商務(wù)談判與禮儀的認(rèn)識?任務(wù)初識商務(wù)談判?任務(wù)領(lǐng)悟商務(wù)談判?任務(wù)初識商務(wù)談判禮儀任務(wù)初識商務(wù)談判?情景展示：卡內(nèi)基智取摩根?知識儲(chǔ)備??商務(wù)談判—指買賣雙方為了促進(jìn)買賣成交，或是為了解決交易爭議或爭端，取得各自經(jīng)濟(jì)利益的一種磋商活動(dòng)。

2025-05-09 21:48

商務(wù)談判的基本禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的基本禮儀?何謂談判?談判，指的是有關(guān)方為了各自的利益，通過接觸與磋商，就某些性質(zhì)的問題達(dá)成協(xié)議或者妥協(xié)。?談判時(shí)一個(gè)復(fù)雜的搜集處理信息、彼此交換意見和努力達(dá)成共識活動(dòng)過程，也是一個(gè)斗智斗謀的競智活動(dòng)。報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場等每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽視禮儀，最終要力求達(dá)成“雙贏”的結(jié)果。談判前要做好的準(zhǔn)備工作

2025-05-09 21:48

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1商務(wù)談判主講教師：冉彬2：談判每時(shí)每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略

2025-01-17 16:59

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明：參考教材：《商務(wù)談判解讀哈佛》（中華工商聯(lián)合出版社）《經(jīng)濟(jì)談判》（復(fù)旦大學(xué)出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社）

2025-01-17 06:28

商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】?談判僵局：是指在談判過程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào)，與利益的不對稱實(shí)力懸殊太大，利益重復(fù)較大共同利益沒有增量，思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判

2024-11-03 18:55

談判與商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判》主講：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程：心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容：本課程力求融會(huì)東西方不同的談判理論與風(fēng)格，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-05 06:01

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)-wenkub

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)(已修改)

商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)(編輯修改稿)

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商務(wù)談判禮儀ppt課件(2)(已改無錯(cuò)字)