商務(wù)談判與禮儀(1)-資料下載頁(yè)
2025-04-29 04:28本頁(yè)面
【正文】 為中國(guó)公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投入，而可以我們的商譽(yù)和協(xié)助解決上述問題的義務(wù)投入。 A公司：貴方這種投入也是有意義的。 C公司：如貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價(jià)。當(dāng)貴方與中方礦山談判合資時(shí)，我方可與貴方作為一方談判。我方在合資企業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。 B公司：貴方的建議可以考慮。 C公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請(qǐng)貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，便于以后的工作。 A公司：待我回國(guó)匯報(bào)后，將書面回答貴方。 A、 B公司代表回國(guó)后三周，給 C公司來電，同意C公司以其商譽(yù)和服務(wù)入股。 C公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金入股的方案談判成功。 請(qǐng)分析以下問題： (1)C公司在談判中運(yùn)用了什么策略 ? (2)A、 B公司的談判運(yùn)用了什么策略 ? (3)A、 B、 C公司的談判結(jié)果如何評(píng)價(jià) ? 答： (1)C公司在談判中運(yùn)用了：滿意感、頭碰頭、訓(xùn)將法等策略。如陪同招待，讓其滿意；小范圍坦誠(chéng)談 ——頭碰頭；講政策、講實(shí)際難度 ——訓(xùn)將法（ ） (2)A、 B公司運(yùn)用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營(yíng)等策略。如，小范圍會(huì)談；請(qǐng)示匯報(bào)；先堅(jiān)持C公司出資，后談以服務(wù)入股問題 （ 原則）。 (3)A、 B、 C三家談判的結(jié)果均達(dá)到了期望的最低目標(biāo)。 A、 B公司要 C公司參與投資， C公司答應(yīng)了。 C公司不想用現(xiàn)金，希望用服務(wù)投入也基本上實(shí)現(xiàn)了。
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