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商務(wù)談判與禮儀(3)-資料下載頁(yè)

2025-04-29 05:32本頁(yè)面
  

【正文】 進(jìn)行談判時(shí),日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放,想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可煺,于是站起來(lái)說(shuō): “我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間,但是這絕非我們的本意,我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足,所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果,我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了,如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意,那么,我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為,我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。 ” ? 日本代表的一席話說(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言,美國(guó)人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì),于是談判順利地進(jìn)行下去。 ?如果你是美方談判代表,應(yīng)該如何扳回劣勢(shì) ? ?1 何為談判實(shí)力? ?2 談判實(shí)力的來(lái)源有幾部分組成? ?3 結(jié)合談判人員精力結(jié)構(gòu)分析圖進(jìn)行案例分析 ?4 拖延戰(zhàn)術(shù)按照目的分,大概可以分成四部分? ?5 防止惡意拖延應(yīng)做好幾點(diǎn)工作?
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