商務(wù)談判的程序、原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)(參考版)

【摘要】（第二版）樊建廷東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的基本原則和評價(jià)商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)

2025-01-07 20:51

商務(wù)談判原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)沒有規(guī)矩，不成方圓。在商務(wù)談判中我們也要遵循一些原則。商務(wù)談判原則的概念商務(wù)談判的原則內(nèi)在的，必然的行為規(guī)范實(shí)踐總結(jié)和制勝規(guī)律指導(dǎo)思想基本準(zhǔn)則有助于維護(hù)談判各方的權(quán)益，提高談判的成功率和指導(dǎo)談判策略的運(yùn)用作用信息原則人事分開原則

2025-05-15 23:50

商務(wù)談判的程序和原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段）和

2025-01-09 05:51

商務(wù)談判的程序原則與要領(lǐng)概述(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的程序、原則與要領(lǐng)學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求；（2）把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走入枝節(jié)性誤區(qū)；（3）熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。第一節(jié)商務(wù)

2025-01-07 21:10

商務(wù)談判程序與原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第5章商務(wù)談判程序與原則商務(wù)談判的程序圖5-1商務(wù)談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1）明確始談階段的重要性（1）人在任何活動(dòng)的開始階段，精力總是最充沛的。（2）始談

2025-05-17 19:05

商務(wù)談判的內(nèi)容、程序和原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判徐春林第第1章章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?

2025-01-09 05:42

商務(wù)談判的程序和原則(ppt15)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段）和

2025-01-09 05:49

商務(wù)談判的原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容n商務(wù)談判原則n商務(wù)談判的準(zhǔn)備n談判影響因素n商務(wù)談判策略n總結(jié)何謂談判？何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則n重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)n將人和問題分開1.正確提出看法2.保持適當(dāng)?shù)那榫w3.進(jìn)行清晰的溝通n雙贏

2025-01-09 05:35

商務(wù)談判技巧與原則(參考版)

【摘要】第十七講導(dǎo)入語當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí)，會(huì)遇到很多的問題。就推銷過程本身而言，實(shí)際上就是一個(gè)解決問題的過程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求，切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時(shí)，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量，而良好的

2025-01-09 05:28

商務(wù)談判的基本程序與價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)(參考版)

【摘要】一、商務(wù)談判的程序、原則與評判標(biāo)準(zhǔn)二、商務(wù)談判各階段的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一、商務(wù)談判的基本程序n1、收集有關(guān)信息、§2、制定談判決策§3、擬訂談判計(jì)劃§4、做好物質(zhì)準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段開局階段§重在營造輕松愉快、友善和諧的氛圍§集中在談判的目的、計(jì)劃、日程安排等方面交換意見商務(wù)談判的

2025-01-11 17:17

商務(wù)談判的基本形態(tài)與原則(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判的基本形態(tài)u“贏——輸”式談判u“贏——贏”式談判VS“雙贏”談判的實(shí)質(zhì)，是使服務(wù)開始于談判實(shí)施“雙贏

2025-01-11 17:14

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場先高估“對手”的實(shí)力適度的讓對手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判的程序與禮儀(參考版)

【摘要】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師：顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)

2025-01-09 05:50

商務(wù)談判的程序與技巧(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的程序與技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語說：“技巧是弱者的法寶?！庇绕湓谡勁械囊环綄?shí)力較弱時(shí)，談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段

2025-01-09 05:49

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