商務談判程序與原則(參考版)
2025-05-17 19:05本頁面
【正文】 表現(xiàn) （ 3）透過客觀標準的討論有利于提高達成協(xié)議的效率。 1）堅持客觀標準的意義 （ 1）明智公平協(xié)議的達成多以客觀標準為基礎。 （ 3）強調(diào)共同利益給雙方帶來的益處，可以使談判更為和諧、融洽，有利于談判的推進和目標的實現(xiàn)。 構(gòu)思彼此有利的方案 堅持構(gòu)思彼此的方案，商務談判雙方必須做到： 1）突破傳統(tǒng)的利益分配模式，提出新的選擇 2）尋找共同利益，增強合作的可能性 （ 1）共同利益在所有談判中大部分是隱藏，需要談判者去挖掘、發(fā)現(xiàn)。 （ 2）了解每一方的利益。 （ 2）立場上討價還價，還會破壞談判的和諧氣氛，使談判成為一場意志的較量。 續(xù)表 第十七條 本合同自 起生效。 第八條 交（提）貨方式、地點： 第九條 運輸方式及到達站（港）和費用負擔： 第十條 檢驗標準、方法、地點及期限： 第十一條 成套設備的安裝及調(diào)試： 第十二條 結(jié)算方式、時間及地點： 第十三條 擔保方式（也可另立擔保合同）： 第十四條 本合同解除的條件： 第十五條 違約責任： 第十六條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可 通過當?shù)毓ど绦姓芾聿块T協(xié)調(diào)；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決： （一）提交 仲裁委員會仲裁。 ④協(xié)議的違約責任必須具體明確，應針對雙方當事人實際履行協(xié)議的能力，并認真考慮違約后可能造成的后果對違約責任做出詳細具體的規(guī)定。 ②協(xié)議的內(nèi)容必須具體、明確，措辭準確。
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