商務(wù)談判的程序和原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段）和

2025-01-09 05:51

商務(wù)談判的內(nèi)容、程序和原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判徐春林第第1章章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?

2025-01-09 05:42

商務(wù)談判的程序和原則(ppt15)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人：顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言，商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言，商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段（導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段）、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段（這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段）和

2025-01-09 05:49

商務(wù)談判的程序原則與要領(lǐng)概述(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的程序、原則與要領(lǐng)學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，辯證對(duì)待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求；（2）把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走入枝節(jié)性誤區(qū)；（3）熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。第一節(jié)商務(wù)

2025-01-07 21:10

商務(wù)談判的程序、原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)(參考版)

【摘要】（第二版）樊建廷東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的基本原則和評(píng)價(jià)商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)

2025-01-07 20:51

企業(yè)商務(wù)談判的原則和技巧(參考版)

【摘要】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準(zhǔn)備事項(xiàng)談判要點(diǎn)談判目標(biāo)談判原則雙方合作基礎(chǔ)1,設(shè)定位置。確認(rèn)自己對(duì)對(duì)方的要求是什么,希望對(duì)方做好哪些項(xiàng)目2,共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對(duì)立問題居后3,應(yīng)促使對(duì)方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感

2025-01-07 17:04

商務(wù)談判程序與原則(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第5章商務(wù)談判程序與原則商務(wù)談判的程序圖5-1商務(wù)談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1）明確始談階段的重要性（1）人在任何活動(dòng)的開始階段，精力總是最充沛的。（2）始談

2025-05-17 19:05

商務(wù)談判程序和技巧(參考版)

【摘要】商務(wù)談判程序及技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語說：“技巧是弱者的法寶?！庇绕湓谡勁械囊环綄?shí)力較弱時(shí)，談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段第

2025-01-09 06:05

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判的方針和原則(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的方針和原則一、平等互利是商務(wù)談判的正確方針（一）談判方針的重要性1．談判方針決定談判的方向，主導(dǎo)談判的氛圍。2．談判方案的確定、談判謀略的實(shí)施、談判技巧的運(yùn)用以及談判藝術(shù)的發(fā)揮，等等，都是圍繞談判方針這個(gè)中心來展開的，同時(shí)也是談判方針的具體體現(xiàn)。3．談判方針將直接決定談判的最后結(jié)果，同時(shí)也會(huì)影響談判成果的履

2025-05-16 22:05

商務(wù)談判程序(參考版)

【摘要】作業(yè)1：?1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月，原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購，使我方吃了大虧。據(jù)記載，一個(gè)美國代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還

2025-01-09 06:09

_商務(wù)談判程序(參考版)

【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B?3、

2025-02-10 11:01

商務(wù)談判的原則及其要領(lǐng)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判教學(xué)目標(biāo)：1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。辯證對(duì)待這些要素和本質(zhì)性原則，滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則，避免走進(jìn)枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。教學(xué)重點(diǎn)：1、立場

2025-01-09 05:57

商務(wù)談判的原則與策略(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判的策略及原則(參考版)

【摘要】談判策略雙贏是通往成功之路講師：潘峻1談判策略一、談判?分配利益?形成聯(lián)盟?合作協(xié)議?消除誤會(huì)?化解危機(jī)?解決沖突2談判策略1、談判的含義?談判的含義：在現(xiàn)代社會(huì)，人們之間要相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問題，就要進(jìn)行談判?所謂談判，是指為了獲得相統(tǒng)一而進(jìn)行相互磋商的

2025-01-09 05:51

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