商務(wù)談判的原則與策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的策略及原則-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】談判策略雙贏是通往成功之路講師：潘峻1談判策略一、談判?分配利益?形成聯(lián)盟?合作協(xié)議?消除誤會(huì)?化解危機(jī)?解決沖突2談判策略1、談判的含義?談判的含義：在現(xiàn)代社會(huì)，人們之間要相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問(wèn)題，就要進(jìn)行談判?所謂談判，是指為了獲得相統(tǒng)一而進(jìn)行相互磋商的

2025-01-07 05:51

商務(wù)談判原則ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1第四章商務(wù)談判的基本原則?【先導(dǎo)案例】1962年，美國(guó)U－2飛機(jī)發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈的跡象。隨后，美國(guó)的間諜衛(wèi)星準(zhǔn)確地掌握到蘇聯(lián)運(yùn)抵古巴的42枚中程導(dǎo)彈和正在建造的十幾個(gè)導(dǎo)彈基地，衛(wèi)星照片中還發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)軍隊(duì)人員安裝中程導(dǎo)彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯(lián)在美國(guó)后院的行動(dòng)，引起美國(guó)的不滿。對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，是不能夠接受將華盛頓包括在射程內(nèi)的蘇聯(lián)導(dǎo)彈的。由于

2025-05-12 12:11

商務(wù)談判原則與策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容n商務(wù)談判原則n商務(wù)談判的準(zhǔn)備n談判影響因素n商務(wù)談判策略n總結(jié)何謂談判？何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則n重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)n將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出看法2.保持適當(dāng)?shù)那榫w3.進(jìn)行清晰的溝通n雙贏

2025-01-07 05:35

商務(wù)談判的過(guò)程和商務(wù)談判文書(shū)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過(guò)程，明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判原則及策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出

2025-01-07 05:09

商務(wù)談判技巧與原則-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十七講導(dǎo)入語(yǔ)當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí)，會(huì)遇到很多的問(wèn)題。就推銷過(guò)程本身而言，實(shí)際上就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求，切中要害地說(shuō)出客戶所關(guān)心的問(wèn)題時(shí)，你就邁出了成功的第一步。今天，我們就來(lái)探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量，而良好的

2025-01-07 05:28

商務(wù)談判程序教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】模塊3商務(wù)談判程序主要內(nèi)容項(xiàng)目1商務(wù)談判的開(kāi)局項(xiàng)目2商務(wù)談判的磋商項(xiàng)目3商務(wù)談判的簽約【學(xué)習(xí)目標(biāo)】；；?！净A(chǔ)知識(shí)】熟悉營(yíng)造良好談判開(kāi)局氣氛的方法，理解開(kāi)場(chǎng)陳述的一般原則，掌握談判開(kāi)局

2025-01-07 05:55

商務(wù)談判程序報(bào)告-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開(kāi)局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開(kāi)局(一)開(kāi)局談判的主要內(nèi)容1、情況說(shuō)明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B?3、

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判程序課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判程序?qū)W習(xí)目的了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。重點(diǎn)與難點(diǎn)：談判階段面對(duì)面磋商的步驟及操作規(guī)則。xdtjjxx/plus/?aid=40414商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)xdtjjxx/plus/?aid=40418第一節(jié)商務(wù)談判的

2025-01-07 06:06

商務(wù)談判的原則與策略(ppt66頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1．商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過(guò)程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識(shí)別客戶的利益點(diǎn)和達(dá)成交易第一章商務(wù)談判和營(yíng)銷技巧1）將人與問(wèn)題分開(kāi)2）集中在利益上而不是在立場(chǎng)上3）創(chuàng)造對(duì)雙方都有利的交易4）堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)1．商務(wù)談判的原則●準(zhǔn)確理解對(duì)方觀點(diǎn)：體會(huì)對(duì)方感情程度，明確指出感情成分，公開(kāi)討論感情因素、不與還擊；

2025-01-09 17:14

商務(wù)談判的基本形態(tài)與原則-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判的基本形態(tài)u“贏——輸”式談判u“贏——贏”式談判VS“雙贏”談判的實(shí)質(zhì)，是使服務(wù)開(kāi)始于談判實(shí)施“雙贏

2025-01-09 17:14

商務(wù)談判的基本程序教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的基本程序,,?,1.掌握成功談判的科學(xué)程序。2.掌握每個(gè)談判程序的操作要領(lǐng)。3.牢記橫七豎六的交錯(cuò)程序。4.樹(shù)立程序的剛性與靈活觀念。5.了解商業(yè)談判的一般流程。,學(xué)習(xí)目標(biāo)：,,?,商...

2025-10-16 11:50

商務(wù)談判的基本程序課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！,,?,第九單元：商務(wù)談判的基本程序,,?,商務(wù)談判的基本程序,,?,第一階段準(zhǔn)備階段,一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳...

2025-10-16 11:50

商務(wù)談判的基本程序課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-09 17:15

商務(wù)談判的程序和原則(ppt15)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

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