商務(wù)談判策略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?！焐虅?wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-25 15:22

商務(wù)談判策略概述課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí)，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后，日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽，迫使對(duì)方從頭

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判的程序與禮儀-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師：顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)

2025-01-07 05:50

商務(wù)談判的程序與技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的程序與技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語(yǔ)說(shuō)：“技巧是弱者的法寶。”尤其在談判的一方實(shí)力較弱時(shí)，談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒(méi)有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段

2025-01-07 05:49

商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-07 05:25

商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】單元五模擬談判談判技巧商務(wù)談判語(yǔ)言技巧商務(wù)談判語(yǔ)言技巧l有聲語(yǔ)言技巧l無(wú)聲語(yǔ)言技巧一、有聲語(yǔ)言技巧（一）陳述技巧（二）提問(wèn)技巧（三）應(yīng)答技巧（一）陳述技巧l入題技巧l闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細(xì)節(jié)，后談原則3、先談原則，后談細(xì)節(jié)（大型貿(mào)易談判）4、從具體議題入手闡述技巧1、開場(chǎng)闡述2、讓對(duì)方先談

2025-01-25 15:32

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判的要素與策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveisto

2025-01-07 06:03

商務(wù)談判的原則與策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開1.正確提出

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的策略與技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判講座北京市計(jì)劃勞動(dòng)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)李繼延教授1?：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，而談判幾乎每時(shí)每刻都在我們周圍發(fā)生，它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭(zhēng)議和問(wèn)題而采取的一種文明行為，談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。因此，把握商務(wù)談判技術(shù)對(duì)商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要，有時(shí)甚至能起到?jīng)Q

2025-01-07 04:52

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判程序-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】作業(yè)1：?1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月，原來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu)，使我方吃了大虧。據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判各階段的策略課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判各階段的策略國(guó)際商務(wù)談判第七章開尿階段的策略報(bào)價(jià)階段的策略認(rèn)價(jià)迓價(jià)階段的策略成交階段的策略吅同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗(yàn)不教訐的總結(jié)234561CONTENTS成交階段的策略各階段的策略第四節(jié)本節(jié)就以下問(wèn)題展開認(rèn)論：01洞察幵把握談

2025-01-07 05:10

_商務(wù)談判程序-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略：一、開局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說(shuō)明?磋商確定談判的大體議程?（1）準(zhǔn)備談判議程?（2）安排談判議程?（3）審議談判議程2、成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B?3、

2025-02-08 11:01

商務(wù)談判的程序與策略課件(存儲(chǔ)版)

商務(wù)談判的程序與策略課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

商務(wù)談判的程序與策略課件(完整版)

商務(wù)談判的程序與策略課件(更新版)

商務(wù)談判的程序與策略課件(專業(yè)版)