【正文】 往往會記下他認為人們說了些什么而不是實際上人們說了些什么，這一點是記錄人員的禁忌。 ? 如果雙方共同確認紀錄正確無誤，那么，所記載的內容便是起草書面協(xié)議或合同的主要依據(jù)。 ? 談判者通常要爭取自己一方做記錄。誰保存著會談記錄，誰就握有一定的主動權，如果對方向你出示他們的會談記錄，那就必須認真查看，要將自己的記錄與對方的加以核校，發(fā)現(xiàn)偏差就應指出和要求修正。 四、簽訂書面協(xié)議 p102 ? 談判雙方在交易達成后，必須通過簽訂合同或協(xié)議書、備忘錄等形式的法律契約來體現(xiàn)，簽訂書面協(xié)議或合同是國際商務談判的重要組成部分。 簽訂的程序： ? 1．簽字前的審核 ? 要保證雙方所談內容理解一致。名詞術語、語言的習慣都可能引起誤會。在簽訂協(xié)議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終的確定。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤后方可簽字。 ? 人們總是習慣地認為最后協(xié)議的內容完全和談判的結果一致，但在實際情況中，常常有人有意無意地在簽訂協(xié)議時故意更改談判的結果，比如故意在日期、數(shù)字上，以及關鍵性的概念上作文章。 國際商務合同條款的擬定 p100 ? 商務合同一般由約首、主文和約尾三部分組成。 ? 約首 是合同的首部，用來反映合同的名稱、編號，訂約的日期、地點，雙方的名稱、地址、郵編、傳真號碼以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同保證的表示等。 ? 約尾 是合同的尾部，用來反映合同文字的效力、份數(shù)，附件的效力，以及雙方簽字等。 ? 主文 即合同的正文部分，也是合同的主體內容部分，主要記載雙方的權利和義務，表現(xiàn)為各項交易條件，這是合同的核心部分。 ? 國際商務合同的主要條款：包括：標的、數(shù)量和質量，價款或酬金，履行的期限、地點和方式，違約責任，根據(jù)法律規(guī)定的或按國際商務合同性質必須具備的條款，或當事人一方要求必須規(guī)定的條款以及雙方適用的法律，即以哪個國家、哪個法為執(zhí)行合同的法律依據(jù)。即使是國際慣例，雙方不作規(guī)定對合同也是無效的。 ? 此外，在商務合同中，各種交易條款必須相互銜接保持一致。在草擬合同時，不僅各條款要完備、明確、具體，而且要保證各條款之間不發(fā)生矛盾。 ? 如品質的規(guī)定要與檢驗方法的規(guī)定相一致，運費計算的規(guī)定要與售價的規(guī)定相一致等。 ? 簽字人的確認 ? 國際商務談判合同一般由企業(yè)的法人代表簽字， 從法律的角度來講，只有董事長和總經理才能代表其公司或企業(yè)對外簽約， ? 有的國家或地區(qū)的廠商，在簽約前，要求簽約人出示授權書。授權書由所屬企業(yè)的最高領導人簽發(fā)，若簽字人就是企業(yè)的領導人，則要以某種方式證實其身份，對前來談判的客商的代表資格進行審查。 ? 在國際上經常有某一公司或企業(yè)的職員以其公司或企業(yè)的名義，到處招搖撞騙，洽談業(yè)務并簽訂協(xié)議，從中謀利，卻很少履行協(xié)議。因此，在洽談簽約之前，我們一定要求對方出示法定代表資格的文件，如授權書、委托書等證明材料，以證明其確實是合法的代表人。 簽訂書面協(xié)議 ? 簽訂書面協(xié)議 (合同 )。 ? 協(xié)議經雙方簽字后，就成為約束雙方的法律性文件，有關協(xié)議規(guī)定的各項條款，雙方都必須遵守和執(zhí)行。任何一方違反協(xié)議的規(guī)定，都必須承擔法律責任。 ? 作業(yè)： p143 ? 知識題：全部做 ? 技能題（ 1）（ 2）（ 3） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:40:1503:40:1503:401/23/2023 3:40:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:1503:40Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:40:1503:40:1503:40Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:1503:40:15January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 15秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 40分 15秒 03:40:1523 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 40分 15秒 上午 3時 40分 03:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:40:1503:40:1503:401/23/2023 3:40:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :40:1503:40Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:40:1503:40:1503:40Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:1503:40:15January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 15秒 03:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 40分 15秒 03:40:1523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 40分 15秒 上午 3時 40分 03:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:40:1503:40:1503:401/23/2023 3:40:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :40:1503:40Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:40:1503:40:1503:40Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:1503:40:15January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 15秒 03:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 40分 15秒 03:40:1523 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 40分 15秒 上午 3時 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴