【正文】 錯誤是他往往會記下他認為人們說了些什么而不是實際上人們說了些什么，這一點是記錄人員的禁忌。 ? 如果雙方共同確認紀錄正確無誤，那么，所記載的內(nèi)容便是起草書面協(xié)議或合同的主要依據(jù)。 ? 談判者通常要爭取自己一方做記錄。誰保存著會談記錄，誰就握有一定的主動權(quán)，如果對方向你出示他們的會談記錄，那就必須認真查看，要將自己的記錄與對方的加以核校，發(fā)現(xiàn)偏差就應(yīng)指出和要求修正。 四、簽訂書面協(xié)議 p102 ? 談判雙方在交易達成后，必須通過簽訂合同或協(xié)議書、備忘錄等形式的法律契約來體現(xiàn)，簽訂書面協(xié)議或合同是國際商務(wù)談判的重要組成部分。 簽訂的程序： ? 1．簽字前的審核 ? 要保證雙方所談內(nèi)容理解一致。名詞術(shù)語、語言的習(xí)慣都可能引起誤會。在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進行最終的確定。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認無誤后方可簽字。 ? 人們總是習(xí)慣地認為最后協(xié)議的內(nèi)容完全和談判的結(jié)果一致，但在實際情況中，常常有人有意無意地在簽訂協(xié)議時故意更改談判的結(jié)果，比如故意在日期、數(shù)字上，以及關(guān)鍵性的概念上作文章。 國際商務(wù)合同條款的擬定 p100 ? 商務(wù)合同一般由約首、主文和約尾三部分組成。 ? 約首 是合同的首部，用來反映合同的名稱、編號，訂約的日期、地點，雙方的名稱、地址、郵編、傳真號碼以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同保證的表示等。 ? 約尾 是合同的尾部，用來反映合同文字的效力、份數(shù)，附件的效力，以及雙方簽字等。 ? 主文 即合同的正文部分，也是合同的主體內(nèi)容部分，主要記載雙方的權(quán)利和義務(wù)，表現(xiàn)為各項交易條件，這是合同的核心部分。 ? 國際商務(wù)合同的主要條款：包括：標的、數(shù)量和質(zhì)量，價款或酬金，履行的期限、地點和方式，違約責(zé)任，根據(jù)法律規(guī)定的或按國際商務(wù)合同性質(zhì)必須具備的條款，或當事人一方要求必須規(guī)定的條款以及雙方適用的法律，即以哪個國家、哪個法為執(zhí)行合同的法律依據(jù)。即使是國際慣例，雙方不作規(guī)定對合同也是無效的。 ? 此外，在商務(wù)合同中，各種交易條款必須相互銜接保持一致。在草擬合同時，不僅各條款要完備、明確、具體，而且要保證各條款之間不發(fā)生矛盾。 ? 如品質(zhì)的規(guī)定要與檢驗方法的規(guī)定相一致，運費計算的規(guī)定要與售價的規(guī)定相一致等。 ? 簽字人的確認 ? 國際商務(wù)談判合同一般由企業(yè)的法人代表簽字， 從法律的角度來講，只有董事長和總經(jīng)理才能代表其公司或企業(yè)對外簽約， ? 有的國家或地區(qū)的廠商，在簽約前，要求簽約人出示授權(quán)書。授權(quán)書由所屬企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人簽發(fā)，若簽字人就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，則要以某種方式證實其身份，對前來談判的客商的代表資格進行審查。 ? 在國際上經(jīng)常有某一公司或企業(yè)的職員以其公司或企業(yè)的名義，到處招搖撞騙，洽談業(yè)務(wù)并簽訂協(xié)議，從中謀利，卻很少履行協(xié)議。因此，在洽談簽約之前，我們一定要求對方出示法定代表資格的文件，如授權(quán)書、委托書等證明材料，以證明其確實是合法的代表人。 簽訂書面協(xié)議 ? 簽訂書面協(xié)議 (合同 )。 ? 協(xié)議經(jīng)雙方簽字后，就成為約束雙方的法律性文件，有關(guān)協(xié)議規(guī)定的各項條款，雙方都必須遵守和執(zhí)行。任何一方違反協(xié)議的規(guī)定，都必須承擔(dān)法律責(zé)任。 ? 作業(yè)： p143 ? 知識題：全部做 ? 技能題（ 1）（ 2）（ 3） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:40:0903:40:0903:401/23/2023 3:40:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:0903:40Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:40:0903:40:0903:40Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:0903:40:09January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 9秒 03:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 40分 9秒 03:40:0923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 40分 9秒 上午 3時 40分 03:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:40:0903:40:0903:401/23/2023 3:40:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :40:0903:40Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:40:0903:40:0903:40Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:0903:40:09January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 9秒 03:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 40分 9秒 03:40:0923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 40分 9秒 上午 3時 40分 03:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:40:0903:40:0903:401/23/2023 3:40:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0903:40Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:40:0903:40:0903:40Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:0903:40:09January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 40分 9秒 03:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 40分 9秒 03:40:0923 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 40分 9秒 上午 3時 40分 03:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴