商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-25 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力、技巧等方面的綜合較量。 ? 雙方實力大小 ? 談判人員性格特點 ? 雙方以往關(guān)系 ? 雙方優(yōu)勢所在 ? 交易本身重要性 ? 談判的時間限制 ? 持久、友好關(guān)系的必要性 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 確定談判議程 談判的議事日程，對談判內(nèi)容所做的程序安排。 ? 時間 ? 談判議題 ? 議題順序安排 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 確定談判地點 ? 在己方地點談判 ? 在對方地點談判 ? 在第三地談判 ? 雙方所在地交叉談判 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 談判場景的布置 談判場所的選擇 ? 談判室所在地交通、通信方便 ? 環(huán)境安靜，避免外界干擾 ? 生活設(shè)施良好 ? 醫(yī)療衛(wèi)生、安保條件良好 ? 東道主應(yīng)盡量征求客方意見 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 談判場景的布置 談判場所的布置 較為正規(guī)的談判場所有三類房間：主談室、密談室、休息室 ? 主談室的布置：寬大舒適、光線充足 ? 密談室的布置：靠近主談室，較好的隔音性能 ? 休息室的布置：輕松舒適，鮮花、茶點等 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 談判場景的布置 雙方座位的安排 ? 雙方各居談判桌一邊，相對而坐。（適用于正規(guī)、嚴(yán)肅的談判） ? 雙方人員混雜交叉就座（適合于互相了解、關(guān)系融洽的談判） 任務(wù)四：模擬談判 ? 什么是模擬談判 真實談判的預(yù)演，從己方談判人員中選出一些人員扮演談判對手的角色，提出各種假設(shè)，從對手的立場、觀點、風(fēng)格等出發(fā)，同己方主談人進(jìn)行談判的想象練習(xí)。 任務(wù)四：模擬談判 ? 模擬談判的重要性 ? 使談判者獲得實踐經(jīng)驗，反思總結(jié) ? 注意被忽視的問題 ? 談判策略設(shè)計更有針對性 任務(wù)四：模擬談判 ? 模擬談判的主要任務(wù) ? 檢驗己方的各項準(zhǔn)備工作是否到位，計劃方案是否合理 ? 尋找被忽略的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)己方優(yōu)勢和劣勢 ? 準(zhǔn)備各種應(yīng)變對策 ? 制定出談判小組的最佳組合及策略 任務(wù)四：模擬談判 ? 模擬談判的方法 全景模擬法（復(fù)雜耗資大但最有效） ? 合理想象談判全過程 ? 盡可能地扮演談判中所有可能出現(xiàn)的人物 任務(wù)四：模擬談判 ? 模擬談判的方法 討論會模擬法（類似于頭腦風(fēng)暴法）
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