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商務(wù)談判的準備培訓(xùn)教材-在線瀏覽

2025-02-08 05:56本頁面
  

【正文】 成人員構(gòu)成 ? 能夠制定商務(wù)談判計劃書 導(dǎo)入案例 ?冶煉設(shè)備的采購 ? 請問:分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因是什么? 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判環(huán)境的分析 ? 對談判對手的調(diào)查 ? 對己方情況的分析 ? 對談判主題的信息準備 ? 背景調(diào)查的手段 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判環(huán)境的分析 ? 政治狀況:談判對手所在國家、地區(qū)的政局穩(wěn)定性 ? 宗教信仰 ? 法律制度 ? 商業(yè)習(xí)慣 ? 社會習(xí)俗 ? 基礎(chǔ)設(shè)施 ? 氣候因素 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判對手的調(diào)查 ? 基本情況:企業(yè)性質(zhì)、注冊資金、業(yè)務(wù)范圍、股東 ? 營運狀況 ? 對方信譽:合法資格;資本、信用與履約能力 ? 對方的真正需求 P24案例 ? 談判人員的權(quán)限 ? 對方談判的最后期限 ? 對方的談判風(fēng)格和個人情況 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對己方情況的分析 P26案例 ? 自身優(yōu)勢和不足 ? 如何滿足對方需要 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判主題的信息準備 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 背景調(diào)查的手段 信息渠道 ? 印刷媒體 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 電波媒介(廣播、電視) ? 統(tǒng)計資料 ? 各種會議 ? 專門機構(gòu) ? 知情人士 任務(wù)一:商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 背景調(diào)查的手段 調(diào)查方法 ? 訪談法 ? 問卷法 ? 查找文獻法 ? 電子媒體收集法 ? 觀察法 ? 實驗法 案例:長虹被美國公司惡意欠賬 P44 ? 分析:長虹與 APEX公司合作之前,應(yīng)該采取什么措施來防止被騙? 實訓(xùn)任務(wù):開展商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 根據(jù)教材 P21案例(奧康集團與 GEOX的合作談判),假設(shè)同學(xué)們?yōu)橹袊鴬W康公司工作人員,在商務(wù)談判的準備階段,開展背景調(diào)查。 ? 實訓(xùn)成果:以每小組為單位,提交一份背景調(diào)查報告。輔談人員要配合主談人員起到參謀和支持作用。 ? 雙方實力大小 ? 談判人員性格特點 ? 雙方以往關(guān)系 ? 雙方優(yōu)勢所在 ? 交易本身重要性 ? 談判的時間限制 ? 持久、友好關(guān)系的必要性 任務(wù)三:商
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