商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述(參考版)
2025-01-11 17:13本頁(yè)面
【正文】 下午 8時(shí) 30分 22秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:2220:30:22January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:30:2220:30:2220:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:30:2220:30:2220:301/25/2023 8:30:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 30分 22秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 22秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:30:2220:30:2220:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:30:2220:30:2220:301/25/2023 8:30:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 30分 22秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 22秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:30:2220:30:2220:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:30:2220:30:2220:301/25/2023 8:30:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 商務(wù)談判計(jì)劃書的基本格式 ?標(biāo)題 —— 說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容 ?如《關(guān)于引進(jìn) x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書》 ?正文 —— 整個(gè)計(jì)劃書的主體部分 ?引文（目的或背景） ?談判的主題 ?談判目標(biāo) ?談判程序或者方法、策略 ?談判時(shí)間（日程安排或者談判議程） ?談判地點(diǎn) ?談判人員分工 ?結(jié)尾 —— 計(jì)劃書落款 ?計(jì)劃書制定者的名稱 ?公章 ?計(jì)劃書完成時(shí)間 談判計(jì)劃書范例 ?范例一： 關(guān)于引進(jìn)日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書 ?范例二： XX公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品的談判方案 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 文字表述要簡(jiǎn)明扼要，高度概括，易于每個(gè)談判人員記住 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容要具體，以便把握關(guān)鍵問(wèn)題 ?整體安排上要有一定的靈活性，便于應(yīng)付不可控因素。 ? 最后，要做好談判破裂的心理準(zhǔn)備。 心理準(zhǔn)備 ? 要做好充分的心理準(zhǔn)備，特別是在談判中遇到強(qiáng)硬對(duì)手的心理準(zhǔn)備。 這項(xiàng)準(zhǔn)備，能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對(duì)你有利的條件。一方提出新的替代方案，?？梢源蚱七@種僵局，并最終達(dá)成協(xié)議。合作的談判者用交流、創(chuàng)造及理解來(lái)使雙方的利益最大化。 ? 當(dāng)關(guān)系及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)均很重要時(shí)， 折衷 成了選擇，事實(shí)上是較令人滿意的選擇。它牽涉到在不同方面結(jié)果的交換（例如我輸你贏或我贏你輸）當(dāng)交換的重要目的是達(dá)到或加強(qiáng)雙方關(guān)系時(shí)使用和解。以下情境建議采取 回避 方案： ? 你所有的要求及利益無(wú)需談判也可達(dá)到 ? 所求的結(jié)果不值所費(fèi)的時(shí)間及努力 ? 達(dá)到協(xié)議有其他的可接受的選擇 ? 你的要求很低或根本不存在 ? 應(yīng)該由你的上司或下屬來(lái)參加談判并顯示他們的談判技巧 競(jìng)爭(zhēng)－和解方案 ? 在如下情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇 競(jìng)爭(zhēng) 策略：獲得實(shí)質(zhì)結(jié)果對(duì)你有絕對(duì)的利益，必須贏得談判，不會(huì)對(duì)與對(duì)手的關(guān)系造成什么影響。 對(duì)前面一種議題安排盡可能多的時(shí)間，而對(duì)后一種議題則給予較少的時(shí)間。 第三步 是盡可能將對(duì)本方有利和對(duì)本方危害不大的問(wèn)題列入談判的議題，而將對(duì)本方不利或危害大的問(wèn)題排除在談判的議題之外。 確定談判議題 ? 步驟 第一步 是把與本談判有關(guān)的所有問(wèn)題羅列出來(lái)，盡可能不遺漏。 在阿尼爾的案例中，一份象樣的養(yǎng)老金比這份工作的其他方面都重要。 大世界技術(shù)公司撤回了聘書，因?yàn)槿绻w就他的話就要改變其他人的養(yǎng)老金計(jì)劃，而公司不打算這樣做。 他與會(huì)計(jì)師談
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