商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述(ppt48頁(yè))(參考版)
2025-01-11 17:13本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 29分 59秒 20:29:5925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 29分 59秒 20:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:5920:29Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 29分 59秒 20:29:5925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:5920:29:59January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:5920:29Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 29分 59秒 20:29:5925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:5920:29:59January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:5920:29Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二、進(jìn)行模擬談判的必要性 1． 可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 ， 制定對(duì)策 ，提高談判額主動(dòng)性； 2． 可以鍛煉談判人員的應(yīng)變能力 ，培養(yǎng)和提高談判者的素質(zhì)； 3． 可以從眾多方案中選擇最佳方案 。 （ 2）談判地點(diǎn)的選擇技巧 ①首選主場(chǎng)談判； ②重點(diǎn)難點(diǎn)問題在主場(chǎng)談判； ③爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)選擇主客場(chǎng)輪流談判或中間地談判。 （ 3） 擬定談判議程的注意事項(xiàng) ② 對(duì)方擬定談判議程時(shí) ， 己方應(yīng)注意未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前 ， 不要輕易接受對(duì)方提出的議程；在安排問題之前 ， 要給自己充分的思考時(shí)間；詳細(xì)研究對(duì)方所提出的議程；千萬(wàn)不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的 ， 應(yīng)盡早表示你的決定；對(duì)議程不滿意 ， 要有勇氣去修改；要注意利用對(duì)方議程中可能暴露的對(duì)方談判意圖 ， 以便后發(fā)制人 。 （ 1） 談判議程的內(nèi)容 （ 2） 擬定談判議程的基本要求 ① 在擬定議程時(shí)，首先應(yīng)把談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員作一個(gè)總體規(guī)劃，使其盡可能地保持合理性、系統(tǒng)性，乃至對(duì)己方的有利性； ② 在一定的談判時(shí)間內(nèi)，合理地分配好各議題分別占用的時(shí)間，以便把握談判的日程和有效地利用時(shí)間。 （ 5） 發(fā)揮企業(yè)或公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵性作用 ， 并在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下 ， 進(jìn)行討論定案 。 （ 3） 正確估計(jì)方案實(shí)施過程中 ， 可能會(huì)由于談判形勢(shì)的某些變化 ， 對(duì)執(zhí)行方案將會(huì)引起的具體影響和不良后果 ， 同時(shí)要估計(jì)不良后果的可能程度和嚴(yán)重程度 ， 并進(jìn)一步權(quán)衡利弊后 ，補(bǔ)充制定相應(yīng)的應(yīng)變措施 ， 防患于未然 。 （ 3） 關(guān)鍵時(shí)刻適當(dāng)干預(yù)談判 第三節(jié) 商務(wù)談判的方案設(shè)計(jì) 一 、 制定談判方案的原則 二 、 談判方案的主要內(nèi)容 三 、 評(píng)價(jià)和選擇談判方案 四 、 談判的執(zhí)行計(jì)劃 一、制定談判方案的原則
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