【正文】 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:5709:48:57February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 48分 57秒 09:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 48分 57秒 09:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:48:5709:48:5709:482/8/2023 9:48:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 廣東海洋大學(xué) 學(xué)術(shù)鏈接 廣東海洋大學(xué) 視頻資料 做好談判前的準(zhǔn)備 廣東海洋大學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 日方就是利用了公開的新聞資料中的一句話、一條消息，加以綜合分析，完成了對(duì)我國大慶油田的調(diào)查，為商務(wù)談判提供了可靠的依據(jù)。 19“年 7月．，日本人又從《中國畫報(bào)》上刊登的一張煉油廠的照片推斷出大慶的年產(chǎn)原油量。日本人據(jù)此斷定油田離車站不遠(yuǎn)，從地圖上找到了馬家窯的確切位置，并以此推測出大慶油田的確切范圍。他們從 1966年的《中國畫報(bào)》上看到一張大慶工 /l}苦創(chuàng)業(yè)的照片，根據(jù)照片上人物的衣著， 他們斷定大慶油田在冬季為零下30℃ 的中國東北地區(qū)，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間。日本人只是有所耳聞，但始終未聞底細(xì)。優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)報(bào)告在班級(jí)展出，并收入本課程教學(xué)資源庫。 （ 8）指導(dǎo)教師對(duì)小組討論過程和發(fā)言內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)，并講解本案例的分析結(jié)論。實(shí)訓(xùn)組根據(jù)資料進(jìn)行討論和設(shè)計(jì)方案。 廣東海洋大學(xué) 綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)任務(wù) （ 1）指導(dǎo)教師布置學(xué)生課前預(yù)習(xí)閱讀案例。 具體操作是通過表格的形式，在表格的一方列出己方經(jīng)濟(jì)、科技、人員、策略等方面的優(yōu)缺點(diǎn)和對(duì)方的目標(biāo)記與策略，在另一方則羅列出己方方針對(duì)這些問題在談判中所應(yīng)采取的措施。 第二步，則是請(qǐng)人對(duì)談判中各種可能發(fā)生的情況、對(duì)方可能提出的問題等提出疑問，由談判小組成員一一解答。 它分為二步：第一步，企業(yè)組織參加談判的人員和一些其他相關(guān)人員召開討論會(huì)，請(qǐng)他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在本次談判中謀求的利益、對(duì)方的基本目標(biāo)、對(duì)方坑采取的策略、我方的對(duì)策等問題暢所欲言。這種方法一般使用于大型的、復(fù)雜的、關(guān)系到企業(yè)重大利益的談判。 廣東海洋大學(xué) （三）模擬談判的方式 模 擬 談 判 的 方 式 組成代表對(duì)手的談判小組 讓一位談判成員扮演對(duì)手 廣東海洋大學(xué) （四）模擬談判的方法 （ 1）全景模擬法 ①這是指在想象談判全過程的前提下，企業(yè)有關(guān)人員扮成不同的角色所進(jìn)行的實(shí)戰(zhàn)性排練。但為了更多地發(fā)現(xiàn)問題，模擬談判的內(nèi)容往往更具有針對(duì)性。 廣東海洋大學(xué) （三）食宿安排 ? 東道主一方對(duì)來訪人員的食宿安排應(yīng)周到細(xì)致、方便舒適，但不一定要豪華、闊氣，按照國內(nèi)或當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)條件招待即可 廣東海洋大學(xué) 五、模擬談判 ? 本節(jié)主要內(nèi)容 ?模擬談判的意義 ?模擬談判的內(nèi)容 ? 模擬談判的方式 ?模擬談判的方法 廣東海洋大學(xué) （一）模擬談判的意義 （ 1）模擬談判可以使談判者獲得實(shí)際性的經(jīng)驗(yàn)，提高應(yīng)對(duì)各種困難的能力； （ 2）能夠較為全面嚴(yán)格地檢驗(yàn)談判方案是否切實(shí)可行，檢查談判方案存在的問題和不足，及時(shí)修正和調(diào)整談判方案； （ 3）模擬談能使談判人員有機(jī)會(huì)站在對(duì)方的立場上進(jìn)行換位思索。與談判桌相配的是椅子。其坐位號(hào)的安排也是以主談?wù)撸词紫┑挠疫厼榕紨?shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂“左邊為大”。我國及多數(shù)國家習(xí)慣把翻譯員安排在主談人的右側(cè)即第二個(gè)席位上，但也有少數(shù)國家讓翻譯員坐在后面或左側(cè)，這也是可以的。如圖 。他的秘書早飯茂三仔細(xì)的看了一下房間的溫度，是 ℃ 。 日本首相田中角榮在 20世界 70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情，在迎賓館休息。敬酒時(shí)，他特地到樂隊(duì)前表示感謝，此時(shí)國宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國客人。為了創(chuàng)造一種和諧融洽的談判環(huán)境和氛圍，中國方面在周恩來總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美二國民間樂曲都進(jìn)行了精心的挑選。如果預(yù)料到談判會(huì)緊張、激烈，分歧較大，或外界干擾太大，選擇中間地點(diǎn)就是上策。 ②在對(duì)方 也有其優(yōu)越性：可以排除多種干擾，專心致志地進(jìn)行談判；在某些情況下，可以借口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報(bào)；可以越級(jí)與對(duì)方的上級(jí)洽談，獲得意外收獲；對(duì)方需要負(fù)擔(dān)準(zhǔn)備場所等其他事務(wù)。 廣東海洋大學(xué) （一）談判場所的選擇 （ 2）不同地點(diǎn)的特點(diǎn) ①在己方辦公室、會(huì)計(jì)室 其優(yōu)點(diǎn)是：可避免由于環(huán)境生疏帶來的心理障礙等（這些障礙很可能會(huì)影響談判的結(jié)果），獲得額外的收獲。一般說來，前者應(yīng)以通信方便、交通便利為首要條件；后者的選擇要根據(jù)談判性質(zhì)而定，正式談判應(yīng)選擇比較安靜和方便的場所，非正式談判則不受限制。 ⑥ 要注意利用對(duì)方議程中可能暴露的對(duì)方談判意圖，后發(fā)制人。 ④ 千萬不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的，應(yīng)盡早表示你的決定。 ② 在安排問題之前，要給自己充分的思考時(shí)間。 ⑤ 不要將己方的談判目標(biāo)、特別是最終談判目標(biāo)通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。 ③ 談判議程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案，統(tǒng)籌兼顧，引導(dǎo)或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。 廣東海洋大學(xué) 己方擬定談判議程時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題 ① 談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚(yáng)長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。 廣東海洋大學(xué) 擬定通則議程和細(xì)則議程 （ 2）細(xì)則議程 細(xì)則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。 廣東海洋大學(xué) 擬定通則議程和細(xì)則議程 （ 1）通則議程 通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。要把所有問題全