【正文】 :48:5709:48Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。后來(lái)，在 1964年 4月 26日的《人民日?qǐng)?bào)》上看到“大慶料扮申大慶人，的字句，于是日本人判斷，中國(guó)的大慶確有其事，但他們?nèi)匀慌磺宕髴c在什么地方。 ②掌握的技巧 ?合理地想象談判全過(guò)程； ?盡可能扮演談判中所有會(huì)出現(xiàn)的人物 廣東海洋大學(xué) （四）模擬談判的方法 （ 2）討論會(huì)模擬法 這種方法類似于“頭腦風(fēng)暴法”。這一田中角榮習(xí)慣的溫度使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)創(chuàng)造了條件 廣東海洋大學(xué) （二）談判會(huì)場(chǎng)的布置 （ 1）商務(wù)談判通常用長(zhǎng)方形條桌。 廣東海洋大學(xué) 四、商務(wù)談判物質(zhì)條件的準(zhǔn)備 ? 本節(jié)主要內(nèi)容： ?談判場(chǎng)所的選擇 ?談判會(huì)場(chǎng)的布置 ?食宿安排 廣東海洋大學(xué) （一）談判場(chǎng)所的選擇 （ 1）談判場(chǎng)所的選擇包括兩個(gè)方面：一是國(guó)家、地區(qū)的選擇；二是談判場(chǎng)所的選擇。這些問(wèn)題之間是什么關(guān)系，在邏輯上有什么聯(lián)系；還要預(yù)測(cè)對(duì)方會(huì)提出什么問(wèn)題，哪些問(wèn)題是己方必須認(rèn)真對(duì)待、全力以赴去解決的；哪些問(wèn)題可以根據(jù)情況做出讓步；哪些問(wèn)題可以不予討論。 談判時(shí)間： 2月 10日 —— 2月 15日 第一階段 2月 18日 —— 2月 25日 第二階段 如若陷入談判僵局， 2月 16日和 17日進(jìn)入休會(huì)階段。 談判原則： ●等待對(duì)方提出問(wèn)題，根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和實(shí)際進(jìn)展來(lái)解決問(wèn)題。 可接受目標(biāo) —— 我方同意擴(kuò)大美國(guó)商品的市場(chǎng)準(zhǔn)入，加強(qiáng)政府工作的透明度，并且承諾嚴(yán)厲打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，并經(jīng)一部制定擴(kuò)大內(nèi)需的相關(guān)政策，以緩解兩國(guó)冇意見(jiàn)的不平衡。 廣東海洋大學(xué) 三、商務(wù)談判方案的制定 ? 本節(jié)主要內(nèi)容： ?商務(wù)談判方案制定的要求 ? 商務(wù)談判方案制定的內(nèi)容 廣東海洋大學(xué) （一）商務(wù)談判方案制定的要求 （ 1）商務(wù)談判方案的概念 商務(wù)談判方案是在談判開(kāi)始前對(duì)談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所做的安排。在涉外商務(wù)談判中翻譯人員的翻譯的水平將直接影響到談判雙方的有效溝通和磋商 。 廣東海洋大學(xué) 二、商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 本節(jié)主要內(nèi)容： ?談判小組的結(jié)構(gòu)和規(guī)模 ?確定談判小組負(fù)責(zé)人和談判小組成員 廣東海洋大學(xué) （一）談判小組的結(jié)構(gòu)和規(guī)模 （ 1）談判小組的結(jié)構(gòu) ①談判小組人員構(gòu)成的原則 ?知識(shí)具有互補(bǔ)性； 一是談判人員各自具備自己專長(zhǎng)的知識(shí)，都是處理不同問(wèn)題的專家，在知識(shí)方面互相補(bǔ)充，形成整體的優(yōu)勢(shì)。 （ 2）審查階段。 廣東海洋大學(xué) 交易條件資料 （ 7）商品檢驗(yàn)的資料 ① 世界各國(guó)主要檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的權(quán)限、信譽(yù)、檢驗(yàn)設(shè)施等情況。 （ 2）商品品質(zhì)的資料 ① 商品在品質(zhì)表示方法上的通用做法和特殊做法。其特征表現(xiàn)在： 首先商務(wù)談判資料無(wú)論是資料的來(lái)源還是資料的構(gòu)成都比較復(fù)雜和廣泛，在有些資料的取得和識(shí)別上具有相當(dāng)難度。此外，中國(guó)鋼鐵企業(yè)過(guò)于分散，在應(yīng)對(duì)談判時(shí)始終無(wú)法步調(diào)一致。 據(jù)了解，近期澳大利亞主要礦山近期已經(jīng)開(kāi)始迅速減少鐵礦石的現(xiàn)貨出口。 眼下，澳大利亞主要礦山已開(kāi)始迅速減少鐵礦石的現(xiàn)貨出口，這與上半年力拓一半鐵礦石采用現(xiàn)貨交易形成鮮明對(duì)比。這使 09年四季度，鐵礦石市場(chǎng)保留了反彈的可能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)鋼鐵行業(yè)和三大礦山公司依然相互需要。 （ 4）對(duì)方談判的最后期限 （ 5）對(duì)方的談判作風(fēng)和個(gè)人情況 廣東海洋大學(xué) 市場(chǎng)資料 與談判有關(guān)的市場(chǎng)信息資料主要有： （ 1）交易商品市場(chǎng)需求量、供給量及發(fā)展前景。 ② 世界各種運(yùn)輸方式的最新運(yùn)費(fèi)率、附加費(fèi)用及運(yùn)輸支付方式。 （ 4）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信用狀況，如企業(yè)的成長(zhǎng)史、履約、企業(yè)素質(zhì)等方面。 ②不要隨便托人代發(fā)電報(bào)、電信等。由熟悉財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和金融知識(shí)，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員擔(dān)任。 ④負(fù)責(zé)己方談判策略的實(shí)施，對(duì)具體的讓步時(shí)間、幅度，談判節(jié)奏的掌握，決策的時(shí)機(jī)和方案做出決策安排。 因而，此次談判是關(guān)于兩國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的談判。 談判時(shí)間： 2月 10日 —— 2月 15日 第一階段 2月 18日 —— 2月 25日 第二階段 如若陷入談判僵局， 2月 16日和 17日進(jìn)入休會(huì)階段。 談判主題：以適當(dāng)條件就中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。 廣東海洋大學(xué) （二）商務(wù)談判方案制定的內(nèi)容 （ 2）制定商務(wù)談判策略 制定商務(wù)談判的策略，就是要選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法。 ⑤ 不要將己方的談判目標(biāo)、特別是最終談判目標(biāo)通過(guò)議程和盤托出，使己方處于不利地位。為了創(chuàng)造一種和諧融洽的談判環(huán)境和氛圍，中國(guó)方面在周恩來(lái)總理的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美二國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。 廣東海洋大學(xué) （三）食宿安排 ? 東道主一方對(duì)來(lái)訪人員的食宿安排應(yīng)周到細(xì)致、方便舒適，但不一定要豪華、闊氣，按照國(guó)內(nèi)或當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)條件招待即可 廣東海洋大學(xué) 五、模擬談判 ? 本節(jié)主要內(nèi)容 ?模擬談判的意義 ?模擬談判的內(nèi)容 ? 模擬談判的方式 ?模擬談判的方法 廣東海洋大學(xué) （一）模擬談判的意義 （ 1）模擬談判可以使談判者獲得實(shí)際性的經(jīng)驗(yàn)，提高應(yīng)對(duì)各種困難的能力； （ 2）能夠較為全面嚴(yán)格地檢驗(yàn)談判方案是否切實(shí)可行，檢查談判方案存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)修正和調(diào)整談判方案； （ 3）模擬談能使談判人員有機(jī)會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)上進(jìn)行換位思索。實(shí)訓(xùn)組根據(jù)資料進(jìn)行討論和設(shè)計(jì)方案。 廣東海洋大學(xué) 學(xué)術(shù)鏈接 廣東海洋大學(xué) 視頻資料 做好談判前的準(zhǔn)備 廣東海洋大學(xué) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 48分 57秒 09:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時(shí) 48分 57秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:48:5709:48:5709:48Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 日方就是利用了公開(kāi)的新聞資料中的一句話、一條消息，加以綜合分析，完成了對(duì)我國(guó)大慶油田的調(diào)查，為商務(wù)談判提供了可靠的依據(jù)。 廣東海洋大學(xué) 綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)任務(wù) （ 1）指導(dǎo)教師布置學(xué)生課前預(yù)習(xí)閱讀案例。與談判桌相配的是椅子。如果預(yù)料到談判會(huì)緊張、激烈，分歧較大，或外界干擾太大，選擇中間地點(diǎn)就是上策。 ③ 談判議程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案，統(tǒng)籌兼顧，引導(dǎo)或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。最高目標(biāo)，也叫期望目標(biāo)。 談判時(shí)間： 2月 10日 —— 2月 15日 第一階段 2月 18日 —— 2月 25日 第二階段 如若陷入談判僵局， 2月 16日和 17日進(jìn)入休會(huì)階段。 談判程序： ●闡述我國(guó)為改善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)所做的努力，反駁其職責(zé)我方侵權(quán)的不客觀性。 中美關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判的主要目的，除了解決關(guān)于兩國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的問(wèn)題之外，更重要的是，這次談判在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織過(guò)程中，關(guān)于中美雙邊的談判結(jié)果又關(guān)鍵影響。 ②負(fù)責(zé)管理談判小組，協(xié)調(diào)談判隊(duì)伍各成員的心理狀態(tài)和精神狀態(tài)，處理好成員間的人