【正文】 02:48:4102:48:4102:482/12/2023 2:48:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 48分 41秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如果公司的利潤(rùn)空間低于 10%，即使拿下供貨合同，對(duì)今后在海南市場(chǎng)的價(jià)格定位會(huì)形成很大的負(fù)面作用。內(nèi)容包括你或你的公司為了談判需要回答的所有問(wèn)題。你可以根據(jù)自己的時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算去定，目的是要做到知己知彼 情報(bào)收集 ? 第二步 盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。 情報(bào)收集 第一步 收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。 n背景調(diào)查報(bào)告是背景調(diào)查工作的最終成果，對(duì)談判有直接的指導(dǎo)作用。 雅各布的作家被德國(guó)特務(wù)從瑞士綁架了，因?yàn)檫@位人物引起了希特勒的極度恐慌。 (2)自我需要的認(rèn)定 滿(mǎn)足需要是談判的目的，清楚自我需要的各方面情況，才能制定出切實(shí)可行的談判目標(biāo)和談判策略。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，與其業(yè)務(wù)洽談?dòng)嘘P(guān)的財(cái)政金融因素有：外債情況；外匯儲(chǔ)備；貨幣兌換及匯率風(fēng)險(xiǎn)；稅法 （ 7）基礎(chǔ)設(shè)施、后勤供應(yīng)系統(tǒng)、氣候等 （ 1）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布的信息 （ 2）消費(fèi)需求方面的信息 （ 3）產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的信息 （ 4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的信息 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布方面的信息主要包括 :與商務(wù)談判相關(guān)的商品市場(chǎng)的政治經(jīng)濟(jì)條件、分布的地理位置、運(yùn)輸條件、市場(chǎng)輻射的范圍、市場(chǎng)潛力和容量以及各個(gè)市場(chǎng)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等等。這種旅游的性質(zhì)實(shí)質(zhì)是一種探險(xiǎn)?！苯Y(jié)果，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家的小朋友會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)發(fā)生兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，伊拉克首先轟炸目標(biāo)就是伊朗擴(kuò)大石化生產(chǎn)能力項(xiàng)目，伊拉克一點(diǎn)沒(méi)猶豫，就把合作項(xiàng)目給炸為平地，結(jié)果日本人認(rèn)為這是一種偶然的沖突，仍繼續(xù)投資往里出錢(qián)，第二次又被夷為平地，這時(shí)日本人才醒悟過(guò)來(lái)，將其撤回來(lái)。 一、背景調(diào)查的目的與意義 二、談判背景調(diào)查的內(nèi)容 商務(wù)談判環(huán)境調(diào)查 商務(wù)談判對(duì)手調(diào)查 商務(wù)談判自身實(shí)力的了解 背 景 調(diào) 查 的 具 體 內(nèi) 容 談判，特別是涉外商務(wù)談判的環(huán)境因素包括 談判對(duì)手國(guó)家的所有客觀(guān)因素。包括知己、知彼、知情三個(gè)方面。弄不好給你帶來(lái)很大的損失。⑧禮品贈(zèng)予和接受。 希臘人 6月～ 8月從不談生意，同時(shí)星期三下午也不接待任何來(lái)賓。 ②項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況。孟子說(shuō)過(guò)： “知人者智，自知者明。 要從多方面搜集對(duì)方信息，以便全面 掌握談判對(duì)手。了解和掌握信息并不像我們想象的那么困難。 假設(shè)你的生產(chǎn)成本是 10， 000元 /噸，市場(chǎng)平均價(jià)格是12， 000元 /噸。 情報(bào)收集 ? 第二步 盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。 本次談判你并不是對(duì)方的唯一選擇，至少原有供應(yīng)商就是你的對(duì)手。由于其現(xiàn)金流量并不差，所以，可以估計(jì)“金盤(pán)飲料”更在乎原材料價(jià)格，而不是付款方式。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 通過(guò)海南飲料企業(yè)的情報(bào)收集我們可以了解到：海南飲料企業(yè)中“椰樹(shù)”是龍頭企業(yè)，在我們不了解海南市場(chǎng)，也沒(méi)有在海南建立樣板企業(yè)之前想成為其供應(yīng)商，存在一定的難度。 判斷談判是否取得成功取決于談判的結(jié)果而不是談判的過(guò)程。 通過(guò)“金盤(pán)礦泉水”的銷(xiāo)售商了解其產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)信譽(yù)、服務(wù)水準(zhǔn)等。通過(guò)這些網(wǎng)站了解海南的相關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等。題目應(yīng)能概括全篇，引人注目。這些在德國(guó)都屬于軍事機(jī)密。 ②對(duì)待享有一定知名度的客商，要看到對(duì)方比較講信譽(yù)，占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)比較迫切，技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)工作比較好，對(duì)我方在技術(shù)方面和合作生產(chǎn)的條件比較易于接受，是較好的貿(mào)易伙伴。 產(chǎn)品銷(xiāo)售信息主要包括 :與商務(wù)談判有關(guān)的商品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量、商品的銷(xiāo)售價(jià)格、該商品的市場(chǎng)壽命周期、擁有該類(lèi)產(chǎn)品的家庭占有率、購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的頻率、季節(jié)性因素、消費(fèi)者對(duì)新老產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及要求 . 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)信息主要包括 :主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目 ,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)狀況 , 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格、質(zhì)量、知名度、信譽(yù)度和市場(chǎng)占有率 ,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)能力、所使用銷(xiāo)售組織的形態(tài)、規(guī)模和力量 ,消費(fèi)者偏愛(ài)的品牌與價(jià)格水平 ,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的售后服務(wù)的方式等。一路上，這個(gè)和尚路過(guò)許多高山，渡過(guò)一些大河大川，受到許多驚嚇。教授為了表示對(duì)土著人的尊敬，于是準(zhǔn)備了好幾套西服上路。 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，其與商務(wù)談判有關(guān)的法律因素有以下兩方面： ①法律制度、法律體系及內(nèi)容，要有法可依。 結(jié)論 ：商務(wù)談判調(diào)查的第一步是進(jìn)行商務(wù)談判的宏觀(guān)環(huán)境分析，確定商務(wù)談判的可行性。而卡爾曼公司又已與自己的客戶(hù)簽訂了供貨合同，對(duì)方要貨甚急，卡爾曼公司因此陷入了被動(dòng)的境地。 ②宗教信仰對(duì)政治事務(wù)、法律制度、國(guó)別制度、社會(huì)交往與個(gè)人行為、節(jié)假日與工作時(shí)間的影響。⑤對(duì)婦女的特殊習(xí)俗。