【摘要】第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)目的:了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法,,?,主要內(nèi)容,第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備和物質(zhì)條件準(zhǔn)備第二...
2024-10-25 11:48
【摘要】第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備和物質(zhì)條件準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 05:48
【摘要】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)離不開(kāi)談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念,談判的主要特征;明確談判含義的五個(gè)層次;一般理解談判在現(xiàn)代社會(huì)的作用和意義。通過(guò)談判案例分析,了解談判在企業(yè)活動(dòng)中的作用過(guò)程、作用形式和實(shí)際結(jié)果,培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)認(rèn)識(shí)和理解能力
2025-01-09 04:33
【摘要】第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去,最終達(dá)成了一致意見(jiàn),由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子,而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果,這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家,把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶,把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個(gè)孩子回到家
2025-01-09 05:43
【摘要】第三章商務(wù)談判過(guò)程新知教學(xué)內(nèi)容§1商務(wù)談判開(kāi)局§2商務(wù)談判磋商§3商務(wù)談判成交商務(wù)談判過(guò)程§1商務(wù)談判開(kāi)局一、開(kāi)局:實(shí)質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開(kāi)始進(jìn)行初步接觸并進(jìn)行談判目標(biāo)、計(jì)劃、參加人員等問(wèn)題進(jìn)行討論。二、開(kāi)局任務(wù):建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣氛?(一)、談判氣氛:指談判雙方通過(guò)
2025-01-20 11:50
【摘要】一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上,展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開(kāi)始談判。按慣例,賣方首先報(bào)價(jià):1000萬(wàn)日元,我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì),給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌
2025-01-09 05:07
【摘要】廣東海洋大學(xué)第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備廣東海洋大學(xué)第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?學(xué)習(xí)目標(biāo)商務(wù)談判信息的概念、作用和搜集商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制定商務(wù)談判的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)布置模擬談判的內(nèi)容與方式能運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖侄魏头椒ㄟM(jìn)行談判背景的調(diào)查研究能夠根據(jù)擬定的談判目標(biāo)制定相應(yīng)的談判方
2025-01-22 12:41
【摘要】第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判背景調(diào)查第一節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備第二節(jié)商務(wù)談判的方案設(shè)計(jì)第三節(jié)模擬談判第四節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判背景調(diào)查一、商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容二、商務(wù)談判背景調(diào)查的方法三、談判資料的整理與分析一、商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容1.對(duì)貿(mào)易環(huán)境的調(diào)研(1)政治法律
2025-01-11 17:13
【摘要】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備談什么目標(biāo)確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰(shuí)來(lái)談-組織建立(素質(zhì)及構(gòu)成)如何談-談判計(jì)劃制定彩排-談判模擬一、談什么-確定談判目標(biāo)分類:?企業(yè)總目標(biāo)?談判目標(biāo)?談判某一階段的具體目標(biāo)?企業(yè)總目標(biāo)多個(gè)
2025-01-11 17:15
【摘要】1商務(wù)談判學(xué)(第二版)教學(xué)課件第三章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛(ài)忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作:聶元昆第三章商務(wù)談判戰(zhàn)略規(guī)劃本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)商務(wù)談判調(diào)研第二節(jié)商務(wù)談判戰(zhàn)略第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃2第一節(jié)商務(wù)談判調(diào)研一、商務(wù)談判對(duì)象的探詢與調(diào)研二、商務(wù)談判者
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-09 05:23
【摘要】第六章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的與要求:?1、理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的影響?2、掌握商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容?3、學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判方案第一節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備商務(wù)談判組織準(zhǔn)備工作主要包括兩個(gè)方面:?組織成員的構(gòu)成?負(fù)責(zé)人的確定
2025-01-09 05:09
【摘要】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備,,談什么----目標(biāo)確立知己知彼知環(huán)境---資料收集誰(shuí)來(lái)談---組織建立(素質(zhì)及構(gòu)成)如何談---談判計(jì)劃制定彩排---談判模擬,一、談什么---確定談判目標(biāo),分類:企業(yè)總目標(biāo)談...
2024-10-25 11:49
【摘要】第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備2023/1/231?有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去,最終達(dá)成了一致意見(jiàn),由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子,而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果,這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家,把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶,把果肉放到果汁機(jī)上
2025-01-09 05:33
【摘要】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行一樣重要,如果沒(méi)有談判前充分、細(xì)致、全面的準(zhǔn)備工作,也不會(huì)有談判的順利進(jìn)行。任何一項(xiàng)成功的談判都是建立在良好的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上的,俗話說(shuō):“大軍未動(dòng),糧草先行”。打仗是這樣,完成任務(wù)是這樣,談判也是如此。在具體確定談判隊(duì)伍的規(guī)模時(shí),主要考慮以下因素: