【摘要】第五章商務談判的準備,學習目的:了解商務談判準備的主要內(nèi)容理解商務談判準備的的意義掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法,,?,主要內(nèi)容,第一節(jié)談判人員的準備和物質(zhì)條件準備第二...
2024-10-25 11:48
【摘要】第五章商務談判的準備學習目的:?了解商務談判準備的主要內(nèi)容?理解商務談判準備的的意義?掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備和物質(zhì)條件準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 05:48
【摘要】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念,談判的主要特征;明確談判含義的五個層次;一般理解談判在現(xiàn)代社會的作用和意義。通過談判案例分析,了解談判在企業(yè)活動中的作用過程、作用形式和實際結果,培養(yǎng)和提高學生對談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術認識和理解能力
2025-01-09 04:33
【摘要】第2章商務談判的準備?有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去,最終達成了一致意見,由一個孩子負責切橙子,而另一個孩子選橙子。結果,這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個孩子把半個橙子拿到家,把皮剝掉扔進了垃圾桶,把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家
2025-01-09 05:43
【摘要】第三章商務談判過程新知教學內(nèi)容§1商務談判開局§2商務談判磋商§3商務談判成交商務談判過程§1商務談判開局一、開局:實質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進行初步接觸并進行談判目標、計劃、參加人員等問題進行討論。二、開局任務:建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣氛?(一)、談判氣氛:指談判雙方通過
2025-01-20 11:50
【摘要】一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上,展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關鍵性設備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:1000萬日元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨此一家。最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當雙方重又坐在談判桌
2025-01-09 05:07
【摘要】廣東海洋大學第五章商務談判準備廣東海洋大學第五章商務談判準備?學習目標商務談判信息的概念、作用和搜集商務談判的組織準備、時間和地點的選擇以及商務談判方案的制定商務談判的會務準備和現(xiàn)場布置模擬談判的內(nèi)容與方式能運用適當?shù)氖侄魏头椒ㄟM行談判背景的調(diào)查研究能夠根據(jù)擬定的談判目標制定相應的談判方
2025-01-22 12:41
【摘要】第2章商務談判的準備商務談判背景調(diào)查第一節(jié)商務談判的組織準備第二節(jié)商務談判的方案設計第三節(jié)模擬談判第四節(jié)第一節(jié)商務談判背景調(diào)查一、商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容二、商務談判背景調(diào)查的方法三、談判資料的整理與分析一、商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容1.對貿(mào)易環(huán)境的調(diào)研(1)政治法律
2025-01-11 17:13
【摘要】第二章商務談判的準備談什么目標確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰來談-組織建立(素質(zhì)及構成)如何談-談判計劃制定彩排-談判模擬一、談什么-確定談判目標分類:?企業(yè)總目標?談判目標?談判某一階段的具體目標?企業(yè)總目標多個
2025-01-11 17:15
【摘要】1商務談判學(第二版)教學課件第三章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛忠教學課件設計制作:聶元昆第三章商務談判戰(zhàn)略規(guī)劃本章學習目的第一節(jié)商務談判調(diào)研第二節(jié)商務談判戰(zhàn)略第三節(jié)商務談判計劃2第一節(jié)商務談判調(diào)研一、商務談判對象的探詢與調(diào)研二、商務談判者
【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-09 05:23
【摘要】第六章商務談判前的準備學習目的與要求:?1、理解商務談判準備對談判進程和談判結果的影響?2、掌握商務談判前準備工作的內(nèi)容?3、學會制定商務談判方案第一節(jié)商務談判的組織準備商務談判組織準備工作主要包括兩個方面:?組織成員的構成?負責人的確定
2025-01-09 05:09
【摘要】第二章商務談判的準備,,談什么----目標確立知己知彼知環(huán)境---資料收集誰來談---組織建立(素質(zhì)及構成)如何談---談判計劃制定彩排---談判模擬,一、談什么---確定談判目標,分類:企業(yè)總目標談...
2024-10-25 11:49
【摘要】第三章商務談判準備2023/1/231?有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去,最終達成了一致意見,由一個孩子負責切橙子,而另一個孩子選橙子。結果,這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。?第一個孩子把半個橙子拿到家,把皮剝掉扔進了垃圾桶,把果肉放到果汁機上
2025-01-09 05:33
【摘要】第三章商務談判的準備談判的準備和談判進行一樣重要,如果沒有談判前充分、細致、全面的準備工作,也不會有談判的順利進行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準備工作基礎上的,俗話說:“大軍未動,糧草先行”。打仗是這樣,完成任務是這樣,談判也是如此。在具體確定談判隊伍的規(guī)模時,主要考慮以下因素: