商務(wù)談判概述培訓(xùn)(ppt48頁)(參考版)
2025-01-08 08:53本頁面
【正文】 11:12:59 下午 11:12 下午 23:12:59五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 21五月 2123:12:5923:12:59May 12, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23:12:5923:12:5923:12Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 23:12:5923:12:5923:125/12/2023 11:12:59 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:12:59 下午 11:12 下午 23:12:59五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12 五月 202311:12:59 下午 23:12:59五月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:12:5823:12:5823:12Wednesday, May 12, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:12:5823:12:5823:125/12/2023 11:12:58 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:12:58 下午 11:12 下午 23:12:58五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 12 五月 202311:12:58 下午 23:12:58五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:12:5823:12:5823:12Wednesday, May 12, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:12:5823:12:5823:125/12/2023 11:12:58 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。(5)寬限期。 (3)貸款期限。合同條款的主要內(nèi)容有： (1)貨幣。 (9)交貨日期。 (7)保險(xiǎn)。 (5)原材料、生產(chǎn)工藝。 (3)規(guī)格、型號(hào)。價(jià)格的確定與許多因素有關(guān)，如交易數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限、合同期的長短等，雙方在確定最終價(jià)格時(shí)，必須考慮這些因素。 （ 1)價(jià)格。由于產(chǎn)品種類繁多，用途廣泛，性能各異，因此，談判內(nèi)容也有一定差別。 ? 此外，買主在同意對新設(shè)備的例行服務(wù)付款之前，應(yīng)認(rèn)真檢查購買設(shè)備的保證書，弄清此類服務(wù)是否屬于保修的范圍。? 明確規(guī)定在設(shè)備維修期間借用設(shè)備的條款。 ? 規(guī)定預(yù)防性維護(hù)的期限。如在引進(jìn)機(jī)器設(shè)備談判中，雙方也可能同時(shí)就設(shè)備的維修使用進(jìn)行磋商。? 維護(hù)服務(wù)和維修服務(wù)涉及的范圍很廣，不論是購買機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品，還是承包工程都涉及到服務(wù)問題，因此，服務(wù)協(xié)議的談判也是十分重要的。服務(wù)協(xié)議談判 ? 這里的服務(wù)主要是指設(shè)備維護(hù)和維修服務(wù)，而不是提供勞務(wù)的服務(wù)。（ 7）包裝、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等。（ 5）備件。（ 3）設(shè)備藍(lán)圖和技術(shù)要求。這是設(shè)備交易談判的主要目標(biāo)。?設(shè)備可分為三大類：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、特制設(shè)備、定制設(shè)備。機(jī)器設(shè)備談判?設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，它的標(biāo)準(zhǔn)是有效使用時(shí)間超過一年或一個(gè)經(jīng)營周期，價(jià)值超過規(guī)定界限的所有物品。（ 11）銷售。（ 9）保密。（ 7）安裝試車與考核驗(yàn)收。（ 5）技術(shù)服務(wù)條款。（ 3） 明確轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問題。它包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、測試方法、質(zhì)量控制、材料配方等。?技術(shù)交易談判一般分為兩個(gè)部分，即技術(shù)談判和商務(wù)談判。在技術(shù)交易簽約前，對受方是保密的，或者不愿透露技術(shù)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。因此，在技術(shù)貿(mào)易中，對每筆交易都要簽訂合同，對技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中可能出現(xiàn)的爭議都要明確規(guī)定。而這種
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