商務(wù)談判概述培訓(xùn)(參考版)
2025-01-09 05:38本頁面
【正文】 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 202311:13:02 下午 23:13:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2123:13:0223:13May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:13:0223:13May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:13:0223:13May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這樣，最終的協(xié)議是不難達(dá)成的。好的談判者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對(duì)方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步來換得最大的利益，而對(duì)方也是遵循相同的原則來取得交換條件。雙方都在尋求對(duì)自己最大利益的方案的同時(shí)，也滿足對(duì)方的最大利益的需要。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。v 另一個(gè)孩子想了一想，很快就答應(yīng)了。他說： “如果把這個(gè)橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了 ”。這時(shí)，如何能創(chuàng)造價(jià)值就非常重要了。可能的一種情況，就是遵循上述情形，兩個(gè)孩子想辦法將皮和果肉分開，一個(gè)拿到果肉去喝汁，另一個(gè)拿皮去做烤蛋糕。沒有事先申明價(jià)值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化。v 從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)王健教授講過一個(gè) “你切我挑 ”的續(xù)集：v 第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。v 在商務(wù)談判中經(jīng)常會(huì)用到 “你切我挑 ”的方法，這種方法看似公平，但存在著致命的雙方利益損失陷阱。兩個(gè)人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，另一個(gè)孩子選橙子。有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給兩個(gè)孩子。 兩年以后，奧迪轎車走上中國市場，隨即風(fēng)靡全國。他們大大降低了要價(jià)和各項(xiàng)交易條件，企圖吧 “一汽 ”拉回到他們身邊。大眾公司的認(rèn)真和效率顯示了他們與 “一汽 ”合作的誠意，翟昭杰決定派呂福源飛赴德國。在融洽的氣氛中，翟昭杰試探性地提出轎車車身生產(chǎn)問題，哈恩立即接過話頭，表示愿為克萊斯勒發(fā)動(dòng)機(jī)量身定制合適的車身。 正當(dāng) “一汽 ”進(jìn)退兩難之時(shí)，德國大眾汽車公司聞?dòng)嵰詤⒂^為名前來尋求商機(jī)。自然，此次談判陷入僵局，呂福源征得廠領(lǐng)導(dǎo)同意后，無奈帶隊(duì)回國。 然而，這次克萊斯勒公司的接待雖仍熱情，但談判桌上的態(tài)度卻迥然不同。該發(fā)動(dòng)機(jī)功率較大、耗油相對(duì)較少、技術(shù)令人滿意
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